所以，在言談中添加一些權(quán)威成分，可以有效地增加別人對(duì)你的信任和支持。

麥哲倫是舉世聞名的航海家，他正是由于獲得了西班牙國(guó)王卡洛爾羅斯的支持，才完成了環(huán)繞地球一周的壯舉，證明了地球是圓的，改變了世人天圓地方的觀念。麥哲倫是如何說服國(guó)王贊助并支持自己的航海事業(yè)的呢？原來(lái)，他邀請(qǐng)了著名的地理學(xué)家路易·帕雷伊洛一起去勸說國(guó)王。

當(dāng)時(shí)，由于哥倫布航海成功的影響，許多騙子認(rèn)為有機(jī)可乘，都想掛著航海的招牌，騙取皇室的信任從而騙取金錢。所以，國(guó)王對(duì)一般所謂的航海家都抱有懷疑態(tài)度?？墒?，與麥哲倫同行的帕雷伊洛久負(fù)盛名，是公認(rèn)的地理學(xué)方面的權(quán)威。國(guó)王不僅尊重他，而且信任他。帕雷伊洛向國(guó)王歷數(shù)麥哲倫環(huán)球航海的必要性及種種好處，讓國(guó)王心服口服地支持了麥哲倫航海。國(guó)王正是由于相信權(quán)威的地理學(xué)家，才相信了麥哲倫。也正是權(quán)威的作用，才促成了這一舉世震驚的成就。

其實(shí)，在麥哲倫環(huán)球航海結(jié)束后，人們通過無(wú)數(shù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)帕雷伊洛對(duì)世界地理的某些認(rèn)識(shí)是不全面甚至是錯(cuò)誤的，他所得出的一些計(jì)算結(jié)果也和實(shí)際有偏差。但這一切都無(wú)關(guān)緊要，國(guó)王正是由于權(quán)威暗示效應(yīng)——專家的觀點(diǎn)不會(huì)有錯(cuò)——才陰差陽(yáng)錯(cuò)地促成了麥哲倫的環(huán)球航行的偉大成功。

由此可見，在勸說別人支持自己的行動(dòng)和觀點(diǎn)時(shí)，適當(dāng)?shù)靥砑右恍?quán)威成分，可以節(jié)省不少的精力，從而輕松說服別人。