正文

想說服別人時(shí),添加點(diǎn)權(quán)威成分 1

受益一生的心計(jì)學(xué) 作者:端木自在


在一次化學(xué)課上,教授拿過來一只空瓶子。他告訴學(xué)生說,這里面裝著一種極臭的氣體?,F(xiàn)在,他要把瓶子打開,讓臭氣散播出去,并測(cè)驗(yàn)一下臭氣的傳播速度。同時(shí),讓學(xué)生們?cè)诼劦匠粑逗罅⒓磁e手,他會(huì)一直計(jì)時(shí),以便進(jìn)行計(jì)算。說了一聲開始之后,教授打開了瓶蓋。

15秒鐘后,前排學(xué)生即舉手,稱自己聞到臭氣。然后,后排的人陸續(xù)舉手,紛紛稱自己也已聞到。不出一分鐘,幾乎整個(gè)教室的學(xué)生都舉起了手表示已經(jīng)聞到了臭味,并期待著看教授如何計(jì)算臭氣的傳播速度。

教授問道:“你們真的聞到臭味了嗎?”大部分同學(xué)十分肯定地回答說聞到了,而只有少數(shù)幾個(gè)人因遲疑而沒有回答。

這時(shí),教授無奈地說:“其實(shí)這個(gè)瓶子中什么也沒有。”

人們總是相信權(quán)威,不少人對(duì)權(quán)威的迷信已經(jīng)到了近乎盲目的地步。他們放棄了自己的判斷,完全聽信于權(quán)威人士,可見權(quán)威對(duì)人們的影響力之大。

在日常工作、生活中,我們常常會(huì)遇到這樣一種情景:你與別人爭(zhēng)論某個(gè)問題,本來自己的觀點(diǎn)是正確的,但就是不能說服對(duì)方,有時(shí)還會(huì)被對(duì)方“駁”得啞口無言;而如果添加一些權(quán)威成分,則很容易就能爭(zhēng)取別人贊同自己的觀點(diǎn)。

比如,如果朋友告訴你某種蔬菜或水果營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高,某種蔬菜或水果不宜食用,你往往會(huì)不以為然。而健康欄目播出的節(jié)目中一說某種蔬菜或者水果含有對(duì)人體有利的元素,應(yīng)該盡量多食用,你就會(huì)馬上行動(dòng),將這種蔬菜或水果端上餐桌,并反復(fù)跟家人強(qiáng)調(diào)這種蔬菜或水果的好處。如果節(jié)目中說,某種食物含有致癌物質(zhì),長(zhǎng)期食用將導(dǎo)致身體機(jī)能惡化甚至患上癌癥,許多人肯定會(huì)遠(yuǎn)離這種食物,遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號(hào) 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)