田家祥辦廠初衷一貫 莫先生出山約法三章

離開(kāi)大棚底，田家祥當(dāng)即去找呂鋒。傳達(dá)室打通了呂鋒的電話，不巧他正要去開(kāi)會(huì)，就著傳達(dá)室的電話，田家祥匆匆說(shuō)了自己的失落與疑惑，呂鋒聽(tīng)了哈哈大笑，說(shuō)大哥你不來(lái)找我我也正想找你呢。呂鋒說(shuō)縣食品公司正在尋求醬菜合作對(duì)象，因本地若干特產(chǎn)供不應(yīng)求，須迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，問(wèn)大葦塘能不能將現(xiàn)有的咸菜廠擴(kuò)充為一個(gè)大型醬菜生產(chǎn)基地。如果可以，要馬上行動(dòng)，還要跟食品公司和供銷社簽訂合同。田家祥當(dāng)即就答應(yīng)了，心知這事很可能是呂鋒專為大葦塘村量身定做的生意，不然的話，繡球不會(huì)落在他姓田的頭上。好兄弟，真是個(gè)好兄弟啊。

兩人在電話里約定第二天中午在大棚底布攤邊見(jiàn)面。

時(shí)隔一天，田家祥再次來(lái)到大棚底，新的目標(biāo)讓他相當(dāng)興奮，這興奮還有另一層意義：他的對(duì)手申鳳坤已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了，雖然不是日進(jìn)斗金的大生意，但票子正如長(zhǎng)流水般進(jìn)入那家伙的腰包。這個(gè)非同尋常的事變說(shuō)明一點(diǎn)，離開(kāi)我田家祥，離開(kāi)大葦塘村，人家照樣可以過(guò)得好。如今我也有了生意，而且可能成為轟轟烈烈的大生意，這一來(lái)，兩人就有一比。我田家祥豈能甘居人下——出水才看兩腿泥！

田家祥直接到了賈文化的布攤，兩人像老相識(shí)般打了招呼，田家祥開(kāi)門見(jiàn)山，問(wèn)：我想做醬菜的生意，你覺(jué)得怎樣？賈文化端詳了一陣子，說(shuō)：太好了！莫非神靈指示了你，不然怎會(huì)說(shuō)出這等符合命相的主意來(lái)！田家祥說(shuō)：別虛張聲勢(shì)，我就隨便說(shuō)說(shuō)。賈文化說(shuō)：可不是隨便一說(shuō)。你看你，從膚色到筋骨，從精神到靈性，都有醬菜的氣象。田家祥說(shuō)：罵我呢，看我臉黑是不是？賈文化說(shuō)：道家老祖鬼谷子說(shuō)過(guò)，千年黑，萬(wàn)年白，萬(wàn)萬(wàn)年的紫棠色，紫棠色就是醬菜的顏色。我告訴你，香港有一家專做醬油的鋪?zhàn)?，叫做李錦記。那里生產(chǎn)的醬油、蠔油、辣椒醬，賣到全世界。如今李家是香港首富，家資數(shù)百億?？刹灰】催@醬菜生意，如果能讓各家各戶飯桌上都有你的醬菜，老兄你就發(fā)達(dá)了！

一席話，讓田家祥記住了這個(gè)溫州人。

兩人正聊著，呂鋒來(lái)了，一臉的汗。

兄弟倆的這次見(jiàn)面，對(duì)于大葦塘村具有里程碑的意義。田家祥跟著呂鋒在大棚底走了一圈，兩人邊看邊談，擴(kuò)大醬菜生產(chǎn)、建立生產(chǎn)基地的規(guī)劃很快便確定下來(lái)。項(xiàng)目定下來(lái)，田家祥擔(dān)憂的是：資金從哪里來(lái)？呂鋒大包大攬，說(shuō)可以從銀行貸款。這一來(lái)，田家祥放心了。呂鋒道：把咸菜廠現(xiàn)有的咸菜出脫了，立即、全部、毫不猶豫地出脫干凈，賣給副食品公司。然后，徹底翻修現(xiàn)有廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，其中三分之一繼續(xù)原來(lái)的咸菜行當(dāng)，重點(diǎn)放在當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——八寶豆豉上。

呂鋒的這些話，聽(tīng)上去如同鐵板釘釘，不容懷疑。呂鋒見(jiàn)田家祥臉上還有些憂慮，就問(wèn)：撐不起大腿來(lái)？田家祥說(shuō)：剛學(xué)會(huì)腌咸菜，突然改換品種，而且動(dòng)這么大的干戈，心里沒(méi)有底兒。俗話說(shuō)，橫倒窩子——癥不輕，萬(wàn)一弄不好，大葦塘的損失怎么辦？

呂鋒說(shuō)：市場(chǎng)的要旨就是這，只要你追求高效益，就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這其中多少也有賭一把的意味。為什么要做大？因?yàn)槿魏紊唐啡绻麤](méi)有一定的生產(chǎn)規(guī)模就難以占領(lǐng)市場(chǎng)。你只有三五噸的咸菜疙瘩，誰(shuí)會(huì)注意你？如果你有上千噸貨物，人家就會(huì)開(kāi)著汽車來(lái)拉。即使每斤只賺一塊錢，總利潤(rùn)還是可觀的。

田家祥問(wèn)：誰(shuí)敢保證市場(chǎng)吃得下那么多豆豉？呂鋒說(shuō)：豆豉這東西，我調(diào)研過(guò)，全國(guó)只有兩大類，一類是湖南的干豆豉，放了辣醬，很流行。另一類就是咱這里出的油豆豉，不放辣椒，也很暢銷。全國(guó)三千個(gè)縣，北方占一半。一個(gè)縣每年用一噸，這是最小的估量了，總量就是一千多噸。如果大葦塘的豆豉能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，你就大發(fā)了。田家祥稍微輕松了些。呂鋒最后說(shuō)：拿了銀行的錢去做生意，這是千載難逢的好事，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻可不能做小女子狀！

田家祥堅(jiān)定了信心，兩人擊掌為誓。