一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學生A和B都做30道題，讓學生A做對的題目盡量出現(xiàn)在前15道題，而讓學生B做對的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試者比較這兩個學生，誰更聰明一些？結果發(fā)現(xiàn)，多數被試者認為學生A更聰明。

這個實驗結果表明，外界信息輸入大腦時的順序對認知效果的作用是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大，最后輸入的信息雖然也起較大作用，但不如最先輸入的信息作用大。大腦處理信息的這種特點是形成“第一印象效應”的內在原因。

因而，我們在人際交往中應該注意留給他人好的第一印象。我們要充分利用“第一印象效應”來幫助我們完成自我推銷：首先是面帶微笑，這樣可以給人留下熱情、善良、友好、誠摯的第一印象；其次應使自己顯得整潔，整潔容易給人留下嚴謹、自愛、有修養(yǎng)的第一印象；最后盡量展現(xiàn)你的聰明才智，給對方留下深刻的第一印象，這種印象會左右對方未來很長時間內對你的判斷。

下面列舉一個求職的小故事，從中我們可以體會到第一印象的重要性。

一天上午，李海趕到一個公司參加最后一輪面試，主考官正是該公司的謝老總。臨到考試快要結束時，李海才滿頭大汗地趕到了考場。謝老總瞟了一眼坐在自己面前的李海，只見他滿臉通紅，大滴的汗珠從額頭上冒出來，頭發(fā)亂糟糟的，上身穿一件紅格子襯衣，整體給人一種疲疲沓沓的感覺。

謝老總仔細地打量了李海一陣，疑惑地問道：“你是研究生畢業(yè)？”似乎對他的學歷表示懷疑。李海很尷尬地點點頭回答：“是的。”接著，心存疑慮的謝老總向他提出了幾個專業(yè)性很強的問題。李海平靜下來之后，回答得頭頭是道。最終，謝老總經過再三考慮，決定錄用李海。第二天，當李海來報到時，謝老總把李海叫到自己的辦公室，對他說：“本來，我第一眼看到你的時候，不打算錄用你，你知道為什么嗎？”李海搖搖頭。謝老總接著說：“當時你的那副尊容實在讓人不敢恭維，滿頭大汗，頭發(fā)散亂，衣著不整，特別是你那件紅格子襯衫更顯得不倫不類，不像個研究生，倒像個散漫的社會小青年，你給我的第一印象太差。要不是你后來在回答問題時很出色，你一定會被淘汰的。”

李海聽罷，這才紅著臉說明原因：“昨天我前來應試時，在大街上看見有人出了車禍，我就主動協(xié)助司機把傷員抬上的士，并且和另外一個路人把傷員送到醫(yī)院去了。從醫(yī)院出來，我發(fā)現(xiàn)自己的衣服上沾了血跡，于是，我就回家去換衣服。不巧我的衣服還沒干，我就把我二弟的一件襯衫穿上了。又因為耽誤了時間，我就拼命地趕路，最后，時間雖然趕上了，卻是一副狼狽相……”

謝老總這才點點頭說：“難得你有助人為樂的好品德。不過，以后與陌生人第一次見面，千萬要注意自己留給別人的第一印象??！”后來，李海工作很出色，不出半年，就被升為業(yè)務主管，深得謝老總的器重。