香港亞洲金融集團(tuán)董事長(zhǎng)陳有慶說：“20世紀(jì)的五六十年代，很多銀行貸款都是沒有抵押的，那時(shí)靠的就是一個(gè)‘信’字，我們那個(gè)時(shí)代一個(gè)優(yōu)秀的傳統(tǒng)就是重情守信，我的父親是這樣做的，我也是這樣做的?！睂?duì)于一個(gè)商人來說，最能給自己增加成功資本的不是精明的頭腦，而是可靠、守信的態(tài)度，是一諾千金的大丈夫行徑。

1973年，王永慶的臺(tái)塑公司為擴(kuò)建廠房，向社會(huì)承諾增資股將以每股244元的價(jià)格出售，因此，股東們踴躍投資。然而這—年卻爆發(fā)了石油危機(jī)。臺(tái)灣的石油業(yè)也受到了巨大沖擊，股價(jià)大跌。股市上議論紛紛，希望臺(tái)塑能夠補(bǔ)足承銷價(jià)與市場(chǎng)價(jià)之間的差額。

而王永慶表示如果6月30日的收盤價(jià)格超不過244元，臺(tái)塑將以這一天的收盤價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)足差價(jià)。結(jié)果，6月30日的收盤價(jià)只有每股202元。王永慶一諾千金，每股退給股東42元，這使得臺(tái)塑損失了4000萬元。

有人說王永慶是傻子。但王永慶說：“做生意，不能光盯著錢看，應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)些。臺(tái)塑損失了4000萬元，但換來的是千金難買的信譽(yù)?！?/p>

果然，股東們相信，不論股市行情如何變化，在臺(tái)塑投資，絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)。后來，臺(tái)塑由石化工業(yè)轉(zhuǎn)向電子工業(yè)，雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，股東們繼續(xù)支持王永慶，因?yàn)橥跤缿c承諾股東們將會(huì)獲得更多的紅利收入。

李嘉誠認(rèn)為：“做生意，說一句算一句，答應(yīng)人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不開了?！敝Z言不是隨隨便便說說就了事的，嘴上答應(yīng)的事，一定要實(shí)現(xiàn)，這叫信守諾言。在李嘉誠的生意經(jīng)里，“信”從來沒有消失過。他做生意時(shí)，講信譽(yù)、重承諾，注重良好的商業(yè)信譽(yù)，使消費(fèi)者依賴自己，建立穩(wěn)定的顧客關(guān)系，保證商品銷售無阻、顧客盈門。

對(duì)于守信和成功的關(guān)系，李嘉誠做了這樣一個(gè)精辟的論述：“一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會(huì)有財(cái)路，這是經(jīng)商中必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，要忠誠、有義氣。對(duì)自己說出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要做到。當(dāng)你建立了良好的信譽(yù)后，成功、利潤(rùn)便會(huì)隨之而來?！?/p>

做生意，信用越好，才能更成功地推銷自己，但也不能輕易許諾，除非你有足夠的把握能夠完成，得力不討好的事情最好不要去碰，也別抱著僥幸能被原諒或者無阻掛齒的心理，一諾重千金，食言等于欺騙，小到關(guān)乎你個(gè)人，大到損害企業(yè)的利益。