聽眾可能記不住一連串的數(shù)字，但他們會記住一個故事。因為大腦的運轉(zhuǎn)方式，使得我們愿意全神貫注地聆聽任何故事，無論這個故事是多么匪夷所思。故事可以非常簡單，比如“我有一個同事，叫拉爾夫，有一天，他發(fā)現(xiàn)自己的電腦壞了，而他馬上要參加一個很重要的會議。正在犯難之際，他靈機一動，想到了一個主意……”此時，我們會興致盎然，全神貫注聆聽下面會說些什么，因為這正符合我們大腦運轉(zhuǎn)的方式。

所以大膽運用這一技巧，講故事吧！

講故事的原則

在講話的整個過程中，從坡道到甜點，你都可以運用講故事的技巧。故事會隨著時間的推移，展現(xiàn)出前因后果。它會為思想增添血肉，會把思想與聽眾聯(lián)系在一起，并對聽眾產(chǎn)生影響，一則故事可以形象地表達(dá)你的價值觀，而你不必明確地將其說出來。故事會在講故事的人和聽眾之間建立一種聯(lián)系，讓聽眾產(chǎn)生認(rèn)同感，會激發(fā)聽眾說出這樣的話：“我同樣如此?！惫适驴梢栽鲞M理解，因為故事是在展示某些東西，而不單是在講述某些東西。自人類誕生以來，講故事就被人們當(dāng)做教育的方式。一則故事也具有傳遞感情的作用，讓你感同身受，卻不會變得多愁善感。

一則好故事，開頭會交代三個要素：時間、地點及人物。

因此，經(jīng)典的故事通常這樣開頭：“從前，有一位英俊的王子，他孤身一人住在一座城堡里……”這樣的開場白可以很容易變成：“去年夏天，我?guī)е艢q的兒子，在亞馬孫河上，乘坐獨木舟逆流而上……”轉(zhuǎn)眼之間，我們就成了電影中的主角。此時，每一位聽眾腦海里都有了一位父親、一個兒子和一片熱帶雨林的視覺形象。設(shè)置好了背景，就可以開始講故事了。

劇場運動創(chuàng)始人、國際即興劇創(chuàng)立人凱斯·喬斯通③認(rèn)為：一個成功的故事一開始總有一個平臺，這個平臺是一個穩(wěn)定而日常的環(huán)境，然后你會讓這個平臺產(chǎn)生傾斜。這種傾斜是讓人意想不到的元素，為了使平臺重新獲得平衡，它會將主角拋向斗爭的中心。它可以簡單如將雨傘外翻的小丑，也可以復(fù)雜如《哈姆雷特》。（注：就如《獅子王》的故事同《哈姆雷特》一樣，經(jīng)典的故事原型會反復(fù)出現(xiàn)。）

斗爭構(gòu)成了故事的主線。沒有斗爭，就沒有故事。斗爭讓故事令人興奮、有趣、激動人心、富于情感。當(dāng)英雄度過了難關(guān)，我們會歡呼雀躍。

故事中，主角總會在人生的岔路口猶豫不決，總得在某個時刻作出抉擇。抉擇越難，故事也就越精彩。帶些神秘色彩，通過做一些意想不到的事情給你的聽眾呈現(xiàn)驚喜。運用再現(xiàn)——在故事里摻入一些元素，并讓這些元素在故事中重現(xiàn)。當(dāng)這些元素與前面故事里出現(xiàn)的元素相互照應(yīng)時，后面出現(xiàn)的驚奇往往是令人滿意的。王子在森林里遇見一個老巫婆，巫婆給了他一只高腳杯，在之后的故事里，當(dāng)王子需要喝神奇的藥水時，那只高腳杯就會派上用場。

客觀呈現(xiàn)故事的原貌，不要主觀講述。聽眾天生都是叛逆的，如果你告訴他們要體會什么，他們往往體會不到你說的那種感覺。如果你對一個孩子說：“我給你講一個嚇人的故事”，十有八九，他聽完故事之后會說：“這故事一點都不嚇人。”如果你對一位聽眾說你打算講一些有趣的事情，你會發(fā)現(xiàn)他正襟危坐，抱緊雙臂，緊蹙雙眉，打定主意不發(fā)笑。因此，不要告訴聽眾會感覺到什么，只是描述故事的原貌就可以了，讓聽眾自己去體會個中奧妙。不要說“他是緊張的”，而要說“他雙手冒汗”；不要說“今天真是個好天氣”，而要說“今天陽光燦爛，微風(fēng)習(xí)習(xí)”；不要說“當(dāng)母親看到兒子驅(qū)車離開，去遠(yuǎn)方參軍，內(nèi)心感到很悲傷”，而要說“當(dāng)母親看到兒子驅(qū)車離開，她轉(zhuǎn)過身來，用袖子擦了擦眼角的淚水”。設(shè)想一下，倘若你正在為聽眾制作一部電影，應(yīng)該讓人們根據(jù)你講的故事體驗他們自己的情感。