聽(tīng)眾可能記不住一連串的數(shù)字，但他們會(huì)記住一個(gè)故事。因?yàn)榇竽X的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，使得我們?cè)敢馊褙炞⒌伛雎?tīng)任何故事，無(wú)論這個(gè)故事是多么匪夷所思。故事可以非常簡(jiǎn)單，比如“我有一個(gè)同事，叫拉爾夫，有一天，他發(fā)現(xiàn)自己的電腦壞了，而他馬上要參加一個(gè)很重要的會(huì)議。正在犯難之際，他靈機(jī)一動(dòng)，想到了一個(gè)主意……”此時(shí)，我們會(huì)興致盎然，全神貫注聆聽(tīng)下面會(huì)說(shuō)些什么，因?yàn)檫@正符合我們大腦運(yùn)轉(zhuǎn)的方式。

所以大膽運(yùn)用這一技巧，講故事吧！

講故事的原則

在講話的整個(gè)過(guò)程中，從坡道到甜點(diǎn)，你都可以運(yùn)用講故事的技巧。故事會(huì)隨著時(shí)間的推移，展現(xiàn)出前因后果。它會(huì)為思想增添血肉，會(huì)把思想與聽(tīng)眾聯(lián)系在一起，并對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生影響，一則故事可以形象地表達(dá)你的價(jià)值觀，而你不必明確地將其說(shuō)出來(lái)。故事會(huì)在講故事的人和聽(tīng)眾之間建立一種聯(lián)系，讓聽(tīng)眾產(chǎn)生認(rèn)同感，會(huì)激發(fā)聽(tīng)眾說(shuō)出這樣的話：“我同樣如此?！惫适驴梢栽鲞M(jìn)理解，因?yàn)楣适率窃谡故灸承〇|西，而不單是在講述某些東西。自人類誕生以來(lái)，講故事就被人們當(dāng)做教育的方式。一則故事也具有傳遞感情的作用，讓你感同身受，卻不會(huì)變得多愁善感。

一則好故事，開(kāi)頭會(huì)交代三個(gè)要素：時(shí)間、地點(diǎn)及人物。

因此，經(jīng)典的故事通常這樣開(kāi)頭：“從前，有一位英俊的王子，他孤身一人住在一座城堡里……”這樣的開(kāi)場(chǎng)白可以很容易變成：“去年夏天，我?guī)е艢q的兒子，在亞馬孫河上，乘坐獨(dú)木舟逆流而上……”轉(zhuǎn)眼之間，我們就成了電影中的主角。此時(shí)，每一位聽(tīng)眾腦海里都有了一位父親、一個(gè)兒子和一片熱帶雨林的視覺(jué)形象。設(shè)置好了背景，就可以開(kāi)始講故事了。

劇場(chǎng)運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人、國(guó)際即興劇創(chuàng)立人凱斯·喬斯通③認(rèn)為：一個(gè)成功的故事一開(kāi)始總有一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)穩(wěn)定而日常的環(huán)境，然后你會(huì)讓這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生傾斜。這種傾斜是讓人意想不到的元素，為了使平臺(tái)重新獲得平衡，它會(huì)將主角拋向斗爭(zhēng)的中心。它可以簡(jiǎn)單如將雨傘外翻的小丑，也可以復(fù)雜如《哈姆雷特》。（注：就如《獅子王》的故事同《哈姆雷特》一樣，經(jīng)典的故事原型會(huì)反復(fù)出現(xiàn)。）

斗爭(zhēng)構(gòu)成了故事的主線。沒(méi)有斗爭(zhēng)，就沒(méi)有故事。斗爭(zhēng)讓故事令人興奮、有趣、激動(dòng)人心、富于情感。當(dāng)英雄度過(guò)了難關(guān)，我們會(huì)歡呼雀躍。

故事中，主角總會(huì)在人生的岔路口猶豫不決，總得在某個(gè)時(shí)刻作出抉擇。抉擇越難，故事也就越精彩。帶些神秘色彩，通過(guò)做一些意想不到的事情給你的聽(tīng)眾呈現(xiàn)驚喜。運(yùn)用再現(xiàn)——在故事里摻入一些元素，并讓這些元素在故事中重現(xiàn)。當(dāng)這些元素與前面故事里出現(xiàn)的元素相互照應(yīng)時(shí)，后面出現(xiàn)的驚奇往往是令人滿意的。王子在森林里遇見(jiàn)一個(gè)老巫婆，巫婆給了他一只高腳杯，在之后的故事里，當(dāng)王子需要喝神奇的藥水時(shí)，那只高腳杯就會(huì)派上用場(chǎng)。

客觀呈現(xiàn)故事的原貌，不要主觀講述。聽(tīng)眾天生都是叛逆的，如果你告訴他們要體會(huì)什么，他們往往體會(huì)不到你說(shuō)的那種感覺(jué)。如果你對(duì)一個(gè)孩子說(shuō)：“我給你講一個(gè)嚇人的故事”，十有八九，他聽(tīng)完故事之后會(huì)說(shuō)：“這故事一點(diǎn)都不嚇人。”如果你對(duì)一位聽(tīng)眾說(shuō)你打算講一些有趣的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他正襟危坐，抱緊雙臂，緊蹙雙眉，打定主意不發(fā)笑。因此，不要告訴聽(tīng)眾會(huì)感覺(jué)到什么，只是描述故事的原貌就可以了，讓聽(tīng)眾自己去體會(huì)個(gè)中奧妙。不要說(shuō)“他是緊張的”，而要說(shuō)“他雙手冒汗”；不要說(shuō)“今天真是個(gè)好天氣”，而要說(shuō)“今天陽(yáng)光燦爛，微風(fēng)習(xí)習(xí)”；不要說(shuō)“當(dāng)母親看到兒子驅(qū)車離開(kāi)，去遠(yuǎn)方參軍，內(nèi)心感到很悲傷”，而要說(shuō)“當(dāng)母親看到兒子驅(qū)車離開(kāi)，她轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，用袖子擦了擦眼角的淚水”。設(shè)想一下，倘若你正在為聽(tīng)眾制作一部電影，應(yīng)該讓人們根據(jù)你講的故事體驗(yàn)他們自己的情感。