先有主動付出，才會有收獲

不要怪客戶不下單，先想想自己對客戶夠不夠有誠意？

有同學(xué)說，我這么努力做了增值服務(wù)，既花費時間，又有一些破費，如果客戶不下單怎么辦？

好，說三個觀點：

1.你不付出，肯定沒收獲；

2.你付出了，可能沒有收獲；

3.你付出越多，收獲將越多—越努力，越幸運。

不想為客戶主動付出，先做好增值服務(wù)，就想客戶盡快下單，真是想多了哦，因為追甲方的人太多，甲方選擇面太廣，哪位乙方誠意十足，才有可能成交。

乙方見不到其他乙方，你可以不做增值服務(wù)，但你不能阻止其他乙方在背后做增值服務(wù)，到頭來“丟單”了，死在誰手里都不知道。

如果咱們想交個女朋友，心里卻在算計請她吃飯看電影，會有各種花銷，萬一沒追上，那豈不虧了？那我建議放棄算了，做事太計較成敗得失，動機不純，太想不勞而獲啦，還是“宅在家里”安全些，不會破財。

幾位資質(zhì)差不多的男生同時追求一位女神，誰對女神更有誠意，更貼心照顧，付出更多，堅持得越久，誰就有希望最后獲得女神垂青，其實這個道理跟做銷售如出一轍，不要怪客戶不給你下單，先想一想自己對客戶夠不夠有誠意？

小C同學(xué)是我們716團(tuán)隊的同學(xué)，我為他答疑如何做好增值服務(wù)，他馬上拿去執(zhí)行，這份增值報告做得非常出色，后來一舉拿下這位大客戶，一筆合同，給小C同學(xué)帶來20萬利潤，而當(dāng)初各種付出不值一哂，只當(dāng)是請客戶吃了一頓簡餐而已。