對(duì)既有擴(kuò)展社交的認(rèn)識(shí)論，很多人業(yè)已習(xí)慣直線性思維：A導(dǎo)致了B，B引起了C。但真實(shí)情況卻往往是：A導(dǎo)致了B、C、D，而B又引起了D、E、F，C卻影響了A、E、F……在擴(kuò)展人際圈子時(shí)，道理也是如此。畢主編引出了朋友A、B、C，而朋友A引出了D、C、E，朋友B引出了F、G、H……人脈的拓展就像從山上滾下的一個(gè)小雪球，越來越大，帶來的回報(bào)也越來越多。因?yàn)槟闳绻灿眠@種倍增的方式認(rèn)識(shí)全世界，你便可以跟全世界你想認(rèn)識(shí)的陌生人成為熟人。

大學(xué)時(shí)我創(chuàng)辦過一個(gè)文學(xué)社兼任社長(zhǎng)，那時(shí)候任副社長(zhǎng)的另一位同學(xué)姓錢，我們都叫他小錢。小錢一路走來的經(jīng)歷幾乎稱得上傳奇。大學(xué)畢業(yè)后，他到海南闖天下，兩年下來雖然沒有作出轟轟烈烈的業(yè)績(jī)，但他真誠(chéng)的為人態(tài)度、踏實(shí)的工作作風(fēng)和能力使他結(jié)識(shí)了不少天南地北的朋友。一個(gè)曾經(jīng)做記者的朋友A到海南某大型企業(yè)任分公司經(jīng)理后，將他介紹到該企業(yè)。很快，小錢從業(yè)務(wù)員做到區(qū)域經(jīng)理，取得了突出的業(yè)績(jī)，不久就被提拔為辦事處經(jīng)理。2006年他去參加A的私人生日聚會(huì)，卻又被一個(gè)東北的經(jīng)銷商看中，死拉硬拽挖他過去做常務(wù)副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷工作。因?yàn)檫@件事，A心里一直很不痛快，老念叨東北那位經(jīng)銷商是白眼狼。

小錢的案例并非典型，而是每天發(fā)生在我們周圍并不少見的實(shí)例。我們一直相信“愛拼才會(huì)贏”，但往往有些人即使拼了也不見得贏，關(guān)鍵就在于缺少有圈之人的相助。在攀向事業(yè)高峰的過程中，他人相助往往是不可缺少的一環(huán)。有了他人的圈子，不僅能替你加分，還可增加你的籌碼。

很直白地說，有圈人跟沒圈人是不一樣的。在我這么多年的生活工作中，我發(fā)現(xiàn)有圈人有更大的需要，以及更多的資源，但同時(shí)也有更多的要求，他們對(duì)身旁的朋友或者圈子的標(biāo)準(zhǔn)也就越高。所以要結(jié)交有圈子的朋友，要做到以下幾點(diǎn)：

首先要開放你自己，從各種渠道入手，而不是僅僅局限于你經(jīng)常所接觸的圈子。比如，學(xué)生可以爭(zhēng)取以志愿者或義工的身份參與學(xué)校各種重要活動(dòng)、成功人士講座、校外的會(huì)展等；畢業(yè)生爭(zhēng)取一流的大公司，通過職業(yè)交際認(rèn)識(shí)更多杰出人物；有一定積蓄和工作經(jīng)驗(yàn)者，就可以多多參與有頂尖人士的會(huì)議和討論等。

了解：你完全可以從他的歷史認(rèn)識(shí)他的經(jīng)歷，如祖輩、父輩；也可從他的親屬、朋友、子女等去認(rèn)識(shí)他、了解他；也可以從興趣愛好上了解他，比如他喜歡什么運(yùn)動(dòng)、什么物品、什么性格的人，喜歡或經(jīng)常參加什么聚會(huì)，休閑、娛樂的方式有哪些等。此外，從業(yè)務(wù)上了解重量級(jí)人物也是一條好途徑。他經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方等。總之，要結(jié)交一個(gè)重量級(jí)人物又沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候，你不妨從以上幾個(gè)方面去了解，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)的。

適當(dāng)展示自己的能力：有圈子的朋友一般都愛才、惜才，要引起他們的注意，就要適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己的獨(dú)特才干。倘若你指望對(duì)方為你的人生成功助一臂之力，你就得首先在與此人相關(guān)的專業(yè)上下工夫，幾番磨煉后，拿出點(diǎn)這方面的真東西向他們請(qǐng)教，和他們探討。當(dāng)然，這里有一個(gè)度的把握，你不能表現(xiàn)得太過鋒芒畢露，否則就有點(diǎn)喧賓奪主之感了。