人脈是需要成本的，正所謂“舍不得孩子套不著狼”。郭德綱的相聲《我要上春晚》中有個(gè)形象描述：作為北漂族，混跡多年好不容易賺到一筆5000元的廣告演出費(fèi)后，為了上春晚，全部被拿去疏通和導(dǎo)演組的關(guān)系?？慑X都花光了，卻還沒(méi)輪到他和人家吃飯。

這個(gè)相聲中的細(xì)節(jié)在現(xiàn)實(shí)中并不算夸張。可能很多人都知道株洲在湖南算是工業(yè)重市，我有一個(gè)親戚就是在那里創(chuàng)業(yè)，且現(xiàn)如今發(fā)展得還不錯(cuò)。據(jù)他說(shuō)自己頭十年基本沒(méi)什么錢，掙來(lái)的錢，都拿去結(jié)交朋友了，也就是最近幾年才開始富裕起來(lái)。他所謂的結(jié)交朋友，除了和朋友們吃飯或者聚會(huì)，還有自己不到場(chǎng)，派手下人去埋個(gè)單之類的情形。這些花費(fèi)的時(shí)間、金錢，就是成本。

當(dāng)然也有一些人幻想“空手套白狼”，平時(shí)和朋友缺乏聯(lián)系，事不關(guān)己，高高掛起，而自己有事時(shí)便厚著臉皮登門拜訪，這是典型的“有事有人，無(wú)事無(wú)人”。這一類人為人自私，在圈子中評(píng)價(jià)也不會(huì)太好，自然人脈也較平淡。

第二點(diǎn)，是人情。什么是人情，估計(jì)沒(méi)有人能下定義。但是中國(guó)人幾乎天天泡在人情中。送禮、幫忙、借錢、救急、賞臉等，都是人情的范疇，其中的玄機(jī)只可意會(huì)，不可言傳。大規(guī)模的關(guān)系網(wǎng)是中國(guó)社會(huì)特有的組織結(jié)構(gòu)，關(guān)系網(wǎng)完全依靠有序的人情往來(lái)，抽掉人情這個(gè)綱，關(guān)系網(wǎng)分秒也無(wú)法維持。

中國(guó)人把“人情”放在“道理”的上面，因?yàn)榈览硎浅橄蟮?，理想的，而人情卻是實(shí)實(shí)在在構(gòu)建在生活中的人脈網(wǎng)絡(luò)。易中天對(duì)于人情的闡述十分精辟：做人必須首先通人情。比方說(shuō)，別人有喜，應(yīng)該欣然于色；別人有悲，不能無(wú)動(dòng)于衷；別人有難，必須拔刀相助；別人遇險(xiǎn)，不能袖手旁觀。否則，就是麻木不仁。這樣你也會(huì)自絕于社會(huì)和群體，真的變得不是人了。

不管你愿不愿意承認(rèn)，“人情法則”已經(jīng)演繹成社會(huì)的法則。中國(guó)臺(tái)灣大學(xué)著名心理學(xué)家黃光國(guó)認(rèn)為：“‘人情法則’不僅是一種用來(lái)規(guī)范社會(huì)交易的準(zhǔn)則，也是個(gè)體在穩(wěn)定及結(jié)構(gòu)性的社會(huì)環(huán)境中可以用來(lái)爭(zhēng)取可用性資源的一種社會(huì)機(jī)制?！?/p>

中國(guó)人講人情，你敬我一尺，我敬你一丈；你投之以桃，我報(bào)之以李。真正的人情關(guān)系是必須交心的，當(dāng)你懷抱真誠(chéng)和他人交往時(shí)，別人必定也能感受你的誠(chéng)意。

第三點(diǎn)，口碑。在中國(guó)人的社會(huì)關(guān)系中，常常會(huì)用不同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待和自己關(guān)系不同的人。圈子其實(shí)有自己的門檻，每個(gè)關(guān)系網(wǎng)聚集哪些人，大體上還是有其共同的志向、愛(ài)好、功利和習(xí)俗的，因而形成的關(guān)系網(wǎng)也就有著各自的標(biāo)準(zhǔn)。圈子里也是有“秩序”的，往往依據(jù)名位、能力、資歷、聲望、人緣等劃分成核心層、緊密層、外圍層，一層一層套下去，圈子套圈子。核心層通吃一切資源，緊密層左右逢源，外圍層不過(guò)是看看熱鬧、幫幫閑忙而已。

圈子的好處無(wú)須贅言，每個(gè)人都渴望進(jìn)入各種各樣的圈子，但很多人都會(huì)有這樣的感受：圈子有時(shí)候像堅(jiān)不可摧的城堡，并不對(duì)外開放。而這時(shí)候，要敲開城堡的大門，唯有一個(gè)武器——口碑。

可能很多人都聽過(guò)這句話——“金杯銀杯不如口碑”。經(jīng)營(yíng)好自己的公眾形象有哪些好處呢？第一，良好的形象首先是一種無(wú)形資產(chǎn)，具有品牌價(jià)值；第二，良好的形象可以提升發(fā)生危機(jī)時(shí)的免疫力。當(dāng)你贏得了周圍的信任與尊重，即使發(fā)生危機(jī)，人們也相信你有能力渡過(guò)危機(jī)，從而給予一定的援助。