每位天才的作品中，我們都能看到被自己否定過(guò)的想法。它們重新出現(xiàn)在我們面前時(shí)，令人感到遙不可及的震撼。

——拉爾夫·沃爾多·愛(ài)默生（Ralph Waldo Emerson）

20世紀(jì)80年代中期，加拿大人科雷·李維特（Clay Leavitt）在日本做英語(yǔ)教師。當(dāng)時(shí)他注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很快被深深吸引住了。幾乎是一夜之間，他教的中學(xué)生都穿褪色的“李維斯”（Levis）牌或者其他品牌的牛仔裝?？评谆貞浀溃骸巴蝗恢g，全世界的年輕人都在看音樂(lè)電視節(jié)目或者其他節(jié)目。他們關(guān)注著同樣的時(shí)尚潮流，尤其是美國(guó)街頭青年們的時(shí)尚。牛仔褲似乎很快成了風(fēng)靡一時(shí)的‘美國(guó)貨’時(shí)尚潮流。”

科雷動(dòng)起了腦筋?！拔液推拮佣己芎闷?。我們向一些孩子打聽(tīng)了購(gòu)買(mǎi)牛仔服的商店。去了他們所說(shuō)的那些‘懷舊’商店。竟然驚訝地發(fā)現(xiàn)商店里高價(jià)出售‘李維斯’和其他品牌的牛仔褲和外套。”同樣的牛仔褲和外套在美國(guó)廉價(jià)舊貨店里比比皆是，僅售一兩美元，而在日本的售價(jià)卻相當(dāng)于100美元或者更多！在收藏品市場(chǎng)里，有人甚至花費(fèi)數(shù)千美元購(gòu)買(mǎi)老款的舊牛仔褲和外套?？评鬃约壕陀幸患馓自诋?dāng)時(shí)能賣(mài)到10 000美元。

科雷離開(kāi)日本剛?cè)ッ绹?guó)時(shí)，就下定了決心要開(kāi)公司，向日本出口舊牛仔褲。他進(jìn)一步做了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)舊牛仔褲大有需求。不僅是在日本，在世界的其他地方都有市場(chǎng)。實(shí)際上，科雷很快發(fā)現(xiàn)甚至有買(mǎi)家對(duì)離譜的價(jià)格視而不見(jiàn)?？瓷先デ巴竟饷鳎情_(kāi)公司必須要投資，而且自己的長(zhǎng)子很快要出生了，需要用錢(qián)。于是科雷聯(lián)系了老朋友戴樂(lè)·任普，向這位大學(xué)室友要了份工作。

有一天工作時(shí)，科雷向戴樂(lè)和另一位同事約翰·帕寧頓提起了自己的瘋狂創(chuàng)意。他詢問(wèn)兩人是否有意幫忙收集舊牛仔褲作為副業(yè)，做服裝出口專(zhuān)賣(mài)的生意。

“他們的反應(yīng)和我的家人一樣，”科雷說(shuō)道，“這聽(tīng)起來(lái)太不可思議了！怎么會(huì)有人愿意按你的定價(jià)買(mǎi)舊牛仔褲？”科雷仔細(xì)地解釋?zhuān)谴鳂?lè)和約翰都持懷疑態(tài)度。畢竟涉及資金的問(wèn)題，需要認(rèn)真考慮。

第二天早晨，約翰進(jìn)辦公室時(shí)帶來(lái)了幾條“李維斯”牌501型牛仔褲，想知道價(jià)值多少?？评渍f(shuō)：“我看了看，如果在英國(guó)賣(mài)能賣(mài)80至100美元，要是遇到日本買(mǎi)家的話，價(jià)格會(huì)更貴?！?/p>

約翰驚訝不已，因?yàn)槟切┡Ｗ醒澣窃谒椅莺蟮睦淅镎业降?。我們也不知道這是否就是世上最奇妙的巧合，或者是上帝之手的眷顧，但從此就開(kāi)始了愉快的合作，一直延續(xù)了十年?！?/p>

“那段日子令人激動(dòng)。我們周末開(kāi)車(chē)去博伊西（美國(guó)愛(ài)達(dá)荷州首府）、鳳凰城、丹佛以及其他任何地方，買(mǎi)廉價(jià)舊貨店里的舊牛仔服。然后滿載而歸返回鹽湖城。周一早上還要按時(shí)趕去上班?！?/p>

最初他們的市場(chǎng)主要在德國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)以及意大利，業(yè)務(wù)卻很快擴(kuò)展到了一些意想不到的國(guó)家，比如韓國(guó)、泰國(guó)及其他國(guó)家。他們?cè)跉W洲巡展，走遍歐亞，敲開(kāi)了大大小小的商店的門(mén)。不知不覺(jué)中，他們的服裝在電視上廣而告之，甚至連國(guó)家媒體也有報(bào)道。很快，世界各地買(mǎi)家紛紛打來(lái)電話并要求訂貨，令他們應(yīng)接不暇。1989年，科雷和戴樂(lè)把家搬到了歐洲，這樣能更加靠近市場(chǎng)，可以取得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。科雷回憶道：

“戴樂(lè)把家搬到了德國(guó)，在慕尼黑附近的小鎮(zhèn)上租了個(gè)倉(cāng)庫(kù)。他在那兒組建小店主聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。一天，他決定嘗試下本地倉(cāng)儲(chǔ)式促銷(xiāo)活動(dòng)。他在報(bào)紙上做了廣告，散發(fā)很多廉價(jià)的傳單。在當(dāng)?shù)貙W(xué)校的門(mén)口發(fā)給學(xué)生，宣傳從倉(cāng)庫(kù)可以直接買(mǎi)牛仔褲。第二天，想買(mǎi)牛仔褲的孩子們排起了長(zhǎng)隊(duì)。我想那個(gè)周末賣(mài)的牛仔褲價(jià)值七萬(wàn)美元。”

當(dāng)然，事情并非總是一帆風(fēng)順。要做很多艱難的決定，要克服很多困難?？评谆貞浀溃骸坝蟹磳?duì)意見(jiàn)。很多人質(zhì)問(wèn)我們的行為是否合法。我母親問(wèn)我是否確信想要放棄六年的商學(xué)院學(xué)習(xí)和自己的生活，去賣(mài)牛仔褲。我相信她認(rèn)為我只是一時(shí)心血來(lái)潮，遲早會(huì)結(jié)束這一切?！?/p>