如果你后來(lái)不能引誘大眾，從你手上接走你的股票，把價(jià)格拉抬到很高的水準(zhǔn)就沒(méi)有什么道理。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的作手嘗試在頭部出脫股票卻失敗時(shí)，老前輩會(huì)顯出很聰明的樣子，告訴你說(shuō)：你可以把一匹馬牽到水邊，卻不能強(qiáng)迫它喝水。多么有創(chuàng)意的家伙！事實(shí)上，炒作的一條規(guī)定你最好記牢，這條規(guī)定吉恩和一些能干的前輩很清楚。就是股票要盡量炒到最高價(jià)，然后一路壓低，散給大眾。

讓我從初步談起，假設(shè)有一個(gè)人、一個(gè)承銷機(jī)構(gòu)、內(nèi)線集團(tuán)擁有大筆的股票，希望用最高的價(jià)格賣(mài)出。這只股票在紐約證券交易所正常掛牌。賣(mài)股票最好的地方應(yīng)該是公開(kāi)市場(chǎng)，最好的買(mǎi)主應(yīng)該是一般大眾。和賣(mài)股票有關(guān)的談判由一個(gè)人負(fù)責(zé)。這個(gè)人是公司目前或過(guò)去的合伙人，他嘗試在證券交易所賣(mài)出這只股票，但是沒(méi)有成功。他現(xiàn)在已經(jīng)十分熟悉股市的作業(yè)，或是很快就會(huì)熟悉。他知道需要一個(gè)比他更有經(jīng)驗(yàn)、更有才華的人來(lái)做這件事情。他從傳說(shuō)中聽(tīng)到或自己知道有好多個(gè)人，在處理同樣的交易時(shí)很成功，他決定利用他們的專業(yè)技巧。他找其中一個(gè)人，就像他生病時(shí)去看醫(yī)生，或是需要工程方面的技術(shù)時(shí)，去找工程師一樣。

假設(shè)他聽(tīng)說(shuō)我這個(gè)人精通股票游戲。我想他會(huì)盡一切力量，找出跟我有關(guān)的資料。然后安排見(jiàn)面，到了適當(dāng)時(shí)間，他會(huì)到我的辦公室來(lái)看我。

當(dāng)然，很可能我正好了解這只股票，知道這只股票代表的價(jià)值。知道這些事情是我的工作，也是我謀生的方法。客人告訴我，他和他的同伴希望做什么，要求我承擔(dān)這個(gè)工作。

現(xiàn)在該我說(shuō)話，我要求提供所有我認(rèn)為需要、能讓我清楚了解這個(gè)任務(wù)的資料。我判定這只股票的價(jià)格，評(píng)估在市場(chǎng)上銷售的可能性。這些事情加上我對(duì)目前大勢(shì)的評(píng)估，又幫忙我判斷這個(gè)操作任務(wù)成功的可能性。

如果我的信息讓我得到滿意的看法，我會(huì)接受這個(gè)建議，當(dāng)場(chǎng)告訴他我提供服務(wù)的條件是什么。如果他接受我的條件——酬勞和條件——我就立刻開(kāi)始工作。

我通常會(huì)要求得到一大筆股票的認(rèn)購(gòu)權(quán)，而且也會(huì)得到這種權(quán)利。我堅(jiān)持累進(jìn)式的認(rèn)購(gòu)權(quán)，因?yàn)檫@樣對(duì)有關(guān)的各方面最公平。認(rèn)購(gòu)權(quán)的價(jià)格從略低于目前的市場(chǎng)行情開(kāi)始，然后逐步上升。例如，我得到10萬(wàn)股的認(rèn)購(gòu)權(quán)，這只股票現(xiàn)在的行情是40美元。我的認(rèn)購(gòu)權(quán)最先是用35美元認(rèn)購(gòu)幾千股，另一筆是37美元，再過(guò)來(lái)一筆是40美元，然后是45美元和50美元，就這樣一直往上升，升到75美元或80美元。

如果因?yàn)槲业膶I(yè)努力、我的炒作，使價(jià)格上漲，如果到了最高價(jià)位，這只股票的需求相當(dāng)大，我可以賣(mài)出相當(dāng)大量的股票，那時(shí)我當(dāng)然會(huì)執(zhí)行認(rèn)購(gòu)這只股票的權(quán)利。我賺錢(qián)了，但是我的客戶也賺錢(qián)。這樣是應(yīng)該有的情形。如果我的技術(shù)正是他們付錢(qián)所尋找的東西，他們應(yīng)該會(huì)得到其中的價(jià)值；當(dāng)然，有時(shí)候集團(tuán)可能會(huì)以虧損結(jié)束，但是，這種情形很稀少，因?yàn)槌俏铱闯鲎约河欣蓤D，否則不會(huì)承接這種工作。今年我在一兩個(gè)個(gè)案上，沒(méi)有那么幸運(yùn)，沒(méi)有賺到利潤(rùn)。原因有好幾個(gè)，但這是另一件事情了，以后我或許會(huì)說(shuō)出來(lái)。

一只股票多頭走勢(shì)的第一步，是宣傳有一個(gè)多頭走勢(shì)正在發(fā)動(dòng)的事實(shí)。聽(tīng)起來(lái)很好笑，不是嗎？你再想一想，其實(shí)沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)那么好笑，對(duì)吧？事實(shí)上，最有效的宣傳方法是你誠(chéng)心誠(chéng)意、要讓這只股票變得活躍而且強(qiáng)勁。所有該說(shuō)的話說(shuō)完，所有該做的事情做完之后，全世界最有力量的公關(guān)人員是股價(jià)機(jī)器，最最有效的廣告媒體是盤(pán)勢(shì)。我不必替客戶推出任何宣傳文件，不必告訴報(bào)紙這只股票的價(jià)值或敦促財(cái)經(jīng)報(bào)道指出這家公司的展望。我也不需要有追隨的群眾。我只要讓這只股票變得很熟絡(luò)，就能達(dá)成這些我非?？释瓿傻氖虑?。股票交易熱絡(luò)時(shí)，自然而然就會(huì)有人要求解釋。當(dāng)然這點(diǎn)表示，必要的理由自己會(huì)跑出來(lái)，好在媒體上刊登，根本不必我絲毫協(xié)助。