這個(gè)笑話也說(shuō)明，那些大廠跟我們這個(gè)店沒(méi)有關(guān)系，我們的店，就是為那些小廠服務(wù)的。我們沒(méi)有錢(qián)，我們也不做品牌生意，我們不會(huì)做皮呀革呀鞋底呀這些大宗的生意，我們只能做做那些鞋雜，這些細(xì)小零碎的生意，一些質(zhì)次而價(jià)廉的生意。

說(shuō)起來(lái)，我老婆開(kāi)店也算是熟門(mén)熟路，她最早在鞋廠時(shí)，雖然沒(méi)有做過(guò)鞋，但她在倉(cāng)庫(kù)保管過(guò)鞋材，知道點(diǎn)做鞋的門(mén)道，知道什么是鞋的“正件”，什么是鞋的“輔件”，什么是“鞋雜鞋末”，知道開(kāi)什么店賣(mài)什么東西容易上手。應(yīng)該說(shuō)我老婆還是做過(guò)“市場(chǎng)調(diào)查”的，她的“可行性研究”還是過(guò)關(guān)的。

但是，做鞋料生意光知道什么便宜、什么好做、哪里進(jìn)貨還不行，還要有客源。溫州的鞋廠很多，但鞋料店也很多，如果說(shuō)供大于求，鞋料店多于做鞋廠，十個(gè)罐子十三個(gè)蓋，那總有幾個(gè)蓋子是多余的，閑置的，所以，還要靠淵源、靠關(guān)系、靠人脈。我老婆剛開(kāi)店時(shí)，靠游說(shuō)、靠自然客、靠服務(wù)態(tài)度，但一段時(shí)間后她就知道了，這樣做是做不長(zhǎng)的，是很難做的。那些廠家基本上都有自己固定的供家，我們要打破他們的舊秩序，建立自己的新秩序，讓他們把原來(lái)的關(guān)系舍棄掉，反過(guò)來(lái)再照顧我們的生意，真的像開(kāi)天辟地一樣難。

于是，我老婆在做了幾個(gè)月生意之后，在嘗到了冷清和麻煩之后，決定要在店里請(qǐng)一個(gè)顧問(wèn)——一個(gè)她在鞋廠時(shí)的老工友，她稱(chēng)之為阿香姨的退休佬。

阿香姨大概六十多歲，老婆說(shuō)，她有許多優(yōu)勢(shì)，她在工廠時(shí)做過(guò)皮鞋，熟知皮鞋的工藝流程；她老公生前也是做皮鞋的，曾在自己家里自產(chǎn)自銷(xiāo)；她原來(lái)就住在來(lái)福門(mén)一帶，鞋市上來(lái)往的鞋佬們都認(rèn)識(shí)她；她的兒女也都在做鞋料生意，她對(duì)鞋料的行情一直就不曾生疏過(guò)……我曾經(jīng)疑惑地問(wèn)老婆，她在家里好好的，為什么要出來(lái)啊？老婆說(shuō)，她寂寞呀，無(wú)聊哇。我又問(wèn)，那她憑什么要幫你呀？老婆說(shuō)，誰(shuí)不想賺錢(qián)哪，我們給她的報(bào)酬誘人嘛。老婆又說(shuō)出了阿香姨的秘密——她的子女在分配父親遺產(chǎn)時(shí)鬧了矛盾，大家都遷怒于她，所以，現(xiàn)在她和子女的關(guān)系很微妙；而阿香姨也不想依靠子女，也想自己攢點(diǎn)錢(qián)，又苦于獨(dú)木難支；這樣，老婆的橄欖枝一伸，她就答應(yīng)出山了。當(dāng)然還有最重要的，就是老婆說(shuō)的報(bào)酬——看看店，搭搭話，不用投資，利潤(rùn)對(duì)半分。這似乎很對(duì)一把年紀(jì)的阿香姨的設(shè)想。老婆把阿香姨分析得頭頭是道，自己的計(jì)劃又振振有詞，我也就隨她去了。這里我說(shuō)明一下，我這人空講散講還可以，具體到生意的細(xì)枝末節(jié)我就沒(méi)有主意了，腦子就糨糊一樣。

阿香姨就這樣走馬上任來(lái)了。她往店里面一坐，好處馬上就顯現(xiàn)出來(lái)了。一是我老婆放心，把店交給阿香姨，就像交給自己的母親一樣；二是阿香姨對(duì)鞋料的了解，就像了解自己的身體一樣，什么東西都能說(shuō)出個(gè)道道；還有就是，她坐在店里，我老婆就可以到處亂跑了，跑廠家聯(lián)絡(luò)感情，跑市場(chǎng)了解行情。生意的道理就是這樣，困則死，跑則活。最大的好處就是混淆視聽(tīng)，混亂了面目。我老婆畢竟是初出茅廬，初涉鞋料，生意要么是廠家應(yīng)急，臨時(shí)拿一點(diǎn)，要么是礙于她的熱情，勉強(qiáng)照顧一下，這樣的生意，步履相當(dāng)?shù)鼐S艱。阿香姨坐在店里就不一樣了，她是老鞋料出身，她一亮相，給人的錯(cuò)覺(jué)就是阿香姨老店新開(kāi)。和她同時(shí)代的人見(jiàn)了，就會(huì)問(wèn)，怎么啦阿香，你又開(kāi)店啦。一些廠家見(jiàn)了，就會(huì)說(shuō)，怎么來(lái)福門(mén)不開(kāi)啦，開(kāi)隔岸路來(lái)啦。她兒女的朋友見(jiàn)了，會(huì)驚訝，某某媽?zhuān)阋患叶荚陂_(kāi)店了，你還出來(lái)開(kāi)呀，你想把別人的錢(qián)都賺完哪。這樣的時(shí)候，我老婆絲毫沒(méi)有被張冠李戴的不快，相反還將錯(cuò)就錯(cuò)，偷著樂(lè)。因?yàn)檫@樣的混淆對(duì)一個(gè)新店來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是莫大的福音，無(wú)形中起了宣傳和廣告的作用，還豐富了人脈。