起初，兩人只是出于愛好和樂趣向大眾提供這項(xiàng)服務(wù)，沒有想到使之商業(yè)化，并帶來盈利。他們剛開始只是在斯坦福大學(xué)安置了服務(wù)器，但沒想到全世界越來越多的人都開始使用他們的服務(wù)，每天他們會(huì)接到成千上萬個(gè)網(wǎng)頁登記申請(qǐng)，他們不得不投入更多精力加以編輯，創(chuàng)建更多的工具來應(yīng)對(duì)膨脹的數(shù)據(jù)和服務(wù)要求。

雖然有人會(huì)對(duì)他們的列表表示不滿意，這使得楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅不得不多花些時(shí)間來回溝通，但正是在這樣精益求精的服務(wù)過程中，他們的目錄導(dǎo)航服務(wù)逐漸在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中占據(jù)了這樣一個(gè)位置——網(wǎng)頁除非在他們這里登記，否則網(wǎng)民難以發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)頁?；蛘哒f，他們的服務(wù)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)流量的入口，這日后成為雅虎的商業(yè)模式，奠定了雅虎在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的地位。

越來越多的訪問，一度讓斯坦福大學(xué)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)不堪重負(fù)，楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅很快就難以在斯坦福大學(xué)繼續(xù)他們的工作了，他們只好搬到了拖車?yán)锢^續(xù)自己的事業(yè)。

盡管后來坊間盛傳的版本是，惱火的斯坦福大學(xué)把他們兩人掃地出門，但楊致遠(yuǎn)認(rèn)為，當(dāng)時(shí)斯坦福大學(xué)有最好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，而且有最好的用戶，所以他們當(dāng)時(shí)才能獲得最好的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橛羞@些基礎(chǔ)，才可能會(huì)有后來雅虎的成功。楊致遠(yuǎn)特意強(qiáng)調(diào)，這些資源都是免費(fèi)獲取的，斯坦福大學(xué)在他和大衛(wèi)·費(fèi)羅實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的過程中扮演著非常重要的角色。

硅谷里彌漫著創(chuàng)業(yè)的氣氛，企業(yè)家精神備受推崇，楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅也不例外地被此吸引。但當(dāng)時(shí)兩人研究的是電腦的硬件設(shè)計(jì)，這個(gè)領(lǐng)域在當(dāng)時(shí)已經(jīng)比較成熟，他們想在這個(gè)領(lǐng)域有所作為，開始嘗試寫商業(yè)計(jì)劃書。

相比之下，那時(shí)的Akebono網(wǎng)站是他們出于自己的興趣愛好和使用方便而建立的，但沒有想到，越來越多的人開始用他們的服務(wù)，他們陸續(xù)接到一些電話，詢問他們想不想創(chuàng)辦企業(yè)。這個(gè)時(shí)候，楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅開始考慮把這項(xiàng)服務(wù)當(dāng)作事業(yè)做起來。他們很幸運(yùn)，紅杉資本（Sequoia Capital）的邁克爾·莫瑞茨（見本書邁克爾·莫瑞茨篇）在拜訪了那凌亂得不比多數(shù)男生宿舍好多少的拖車后，竟然大方地給他們投資了。

當(dāng)時(shí)，楊致遠(yuǎn)他們接觸的投資者其實(shí)并非只有邁克爾·莫瑞茨，但為什么雙方能一拍即合呢？

談起邁克爾·莫瑞茨，楊致遠(yuǎn)認(rèn)為，他在做風(fēng)投之前是一名記者，這讓楊致遠(yuǎn)非常有興趣。邁克爾·莫瑞茨不只是對(duì)產(chǎn)品或者技術(shù)感興趣，他對(duì)故事更有興趣。重要的是，記者出身的邁克爾·莫瑞茨很懂媒體，在當(dāng)時(shí)很少有人能把互聯(lián)網(wǎng)和媒體聯(lián)系在一起，但邁克爾·莫瑞茨卻有這樣的敏感。

楊致遠(yuǎn)認(rèn)為邁克爾·莫瑞茨非常理智、有遠(yuǎn)見，而且尊重他和大衛(wèi)·費(fèi)羅的想法，雙方也很有眼緣。楊致遠(yuǎn)回憶起一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹肋~克爾·莫瑞茨要來，他們還是盡可能把拖車打掃得干凈一些，不過水平有限，拖車還是很亂，到處是睡袋、比薩餅盒子。

是的，很亂，重要的是，邁克爾·莫瑞茨仍然淡定地坐了下來，并認(rèn)真聽楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅講故事。在楊致遠(yuǎn)看來，這實(shí)在是太美妙的回憶了。莫瑞茨看中了楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅的熱情，他們熱愛自己的產(chǎn)品，自己也在使用，真正把自己的愛好和熱情付諸行動(dòng)。最后雙方一拍即合，拖車?yán)锏难呕②A得了一筆不菲的投資。

用楊致遠(yuǎn)的話說，這就是把天時(shí)、地利、人和都占了：正好遇到了互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步騰飛，面向全球普及時(shí)期；也正好有斯坦福大學(xué)得天獨(dú)厚的資源支持；當(dāng)然，更少不了慧眼識(shí)珠的邁克爾·莫瑞茨。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的范本

雅虎的成功并不單意味著一個(gè)公司的成功，它也成為互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的一個(gè)范本。