正文

野百合也有春天(2)

杜拉拉2:華年似水 作者:李可


李力這招,學名叫“啟發(fā)”,就是通過引導被輔導者思考,讓她自己發(fā)現問題所在,而不是直接告訴她結論,以利于被輔導者對正確思路的深刻理解和牢固掌握,屬于輔導的基本技巧之一。

李力完成了啟發(fā)的動作,就等著沙當當自己發(fā)現,去做小公司的經理,還不如她在DB做一個普通的銷售代表收入高。但令他感到挫折的是,沙當當說她不知道以前的經理月入多少。

李力說:“不知道確切數字,那還沒個概念嗎?”

沙當當睜大眼睛無辜的樣子說真沒概念,然后又誠懇地補充道,她現在對于李力的收入也沒概念。

李力被她這二百五的混賬比方噎著了,拉下臉一時沒了話。過一會兒,沙當當挺有良心地逗李力開心,沒話找話說:“老板,我昨天去電信拜訪嚴科長,在他那兒又碰到YZ那個銷售了,他還是那么傻呵呵的?!?/p>

李力愛搭不理地說:“他是裝傻?!?/p>

沙當當恍然大悟道:“哦,原來是裝傻,我都分不出來怎樣是裝傻怎樣是真傻?!?/p>

李力沒好氣地說:“你這樣,就叫‘真傻’,他那樣,就是‘裝傻’。我給你一舉例說明,你就明白了?!?/p>

沙當當“嘿嘿”傻笑了兩聲想取得李力諒解,卻又忍不住喜滋滋地和李力說,馬上要帶五個銷售代表了,到時候還要向李力多請教怎么帶人。李力下屬的編制是七個人,沙當當一想,將來自己帶的人和李力也差不了多少了,言語之間喜不自勝,不自覺地就把“五”字給念得特別重。

李力看穿了沙當當的心思,苦口婆心勸說道:“你要帶那么多人干嗎?帶的人多你就值錢了嗎?勞動力密集型的工廠里,一個小組長,帶的工人沒準就能有二十個,給你,你干嗎?”

沙當當不服道:“我?guī)У氖卿N售代表呀,我又不是去帶體力工人?!?/p>

李力心想,一家公司,既然能干出讓你沙當當沙小姐去做銷售經理的這號事兒,那它就百分之兩百留不住有實力的銷售代表。但這類明顯有階級歧視的大實話,李力還不好直說,只得兜了個圈道:“不是我掃你興,那樣兒的公司,往往人員流失率很高,人都待不久。你去了就知道了,和你現在的工作環(huán)境沒法比!哪能像DB這樣,分工嚴密,策略清晰,費用充足,你走出去,就沖著公司這塊招牌,客戶也給你三分薄面。沙當當我今天把話給你撂這兒,你離開DB就會后悔的?!?/p>

沙當當避開李力話中關于公司工作環(huán)境的那部分,只抽取容易回應的部分說:“老板你知道的,我的VIP(重點客戶)都很認可我的,你不是也總夸我客戶關系好嗎?建立客戶關系我有信心?!?/p>

李力說:“你的親和力是不錯,建立客戶關系是你的強項。可是,除了你個人的特點以外,公司背景是很重要的。不信,咱也別說廣州了,還是成都,你還做同類產品,就你做熟的這些VIP,你換家小公司,再去找他們試試看,跟你說說笑笑沒問題,你看人家會給你多少生意!”

沙當當信心滿滿,嘴上不說,在內心,她并不認為會像李力說的那樣,換家小公司,客戶就不認她了。她鐵了心要當“沙經理”,漫說一個李力,就是八頭公牛也拉不轉她。她坦率地表示畢竟是個經理的職位,一定要試一試。沙當當盡量深沉地真情告白道:“老板,也許我這個決定是個錯誤,但一個錯誤只是一時的遺憾,而一次錯過卻可能是一世的遺憾了?!?/p>

李力見說啥都不管用,無奈道:“沙當當呀,這兒好好的如日中天的職業(yè)發(fā)展你不珍惜,等著吧,你事業(yè)的冬天就要來了?!?/p>


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網 m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網安備 42010302001612號