非熟不做

一旦遇到一個(gè)讓自己“心動(dòng)”的人，徐小平會(huì)以最快的速度拍板投資?！伴]著眼睛就投了，投了死活就不管了?！?/p>

“天使投資賺錢是一個(gè)低概率事件。一般在10個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，有2個(gè)項(xiàng)目成功，5個(gè)項(xiàng)目不好不壞，3個(gè)項(xiàng)目失敗。但2個(gè)項(xiàng)目成功，或許會(huì)有20倍、30倍的回報(bào)，畢竟天使投資不是做慈善。”海銀資本合伙人張志勇2005年開(kāi)始了天使投資之行，最初做過(guò)有聲讀物和基于移動(dòng)端的手機(jī)金融管理項(xiàng)目，“其實(shí)思路、方向是對(duì)的，但是那時(shí)候時(shí)機(jī)不對(duì)，太早了”。

“作為天使項(xiàng)目，成功的標(biāo)志就是有風(fēng)投進(jìn)入或者項(xiàng)目上市，從而股份套現(xiàn)。”如何避免成功的低概率？對(duì)于他而言，4種創(chuàng)業(yè)者容易不受歡迎：一是特別狂妄自大的創(chuàng)業(yè)者，張口閉口總在說(shuō)“我們沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”“他根本不懂”“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)不行”之類；二是夸夸其談的人；三是情商不高的人，不能有效整合各種資源包括人脈關(guān)系；四是過(guò)于斤斤計(jì)較的人，缺乏分享的精神?！皻w納起來(lái)，就是人是第一要素。做天使投資，先看人是否靠譜。其次再看項(xiàng)目是否具有投資價(jià)值。”在張志勇看來(lái)，一流的團(tuán)隊(duì)做一流的項(xiàng)目最好，一流的團(tuán)隊(duì)做二流的項(xiàng)目也能成功，二流的團(tuán)隊(duì)做一流的項(xiàng)目就夠嗆，二流的團(tuán)隊(duì)做二流的項(xiàng)目肯定完蛋。

什么人靠譜？這很考驗(yàn)眼力。據(jù)張志勇介紹，有一些投資人最喜歡干的，就是突然跑去創(chuàng)業(yè)者的辦公室，看是不是很豪華，女秘書(shū)是不是太漂亮；或者跟創(chuàng)業(yè)者一起開(kāi)車，看他開(kāi)車的風(fēng)格?！斑@是他們了解創(chuàng)業(yè)者的一種方式。但是如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)他的家人都漠不關(guān)心的話，你很難想象他能對(duì)他的投資人好，對(duì)他的伙伴好，對(duì)他的員工好。這種人，我是不投的?！?/p>

“投自己熟悉的行業(yè)，投自己熟悉的人”，在天使圈，取得共識(shí)的話，莫過(guò)于此。楊寧在2012年一次業(yè)內(nèi)聚會(huì)上，聽(tīng)到小米科技創(chuàng)始人雷軍聊自己的天使投資之道，楊寧評(píng)價(jià)雷軍：“他更絕，不但不熟不投，而且只投人不投項(xiàng)目?！崩ɡ膭?chuàng)始人孫陶然，雷軍1994年就認(rèn)識(shí)；多玩游戲網(wǎng)創(chuàng)始人李學(xué)凌，前網(wǎng)易總編輯，也是1997年時(shí)就熟悉了?！巴顿Y有十多年關(guān)系的人，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然很低?！痹诶总娧劾铮芏鄤?chuàng)業(yè)者講的項(xiàng)目想法，在找天使時(shí)和最終操作時(shí)是不一樣的?！斑@點(diǎn)不重要，重要的是找到你認(rèn)為可以持續(xù)投資的人?！睏顚幱浀美总娛沁@么強(qiáng)調(diào)的。

雷軍和他認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者溝通時(shí)，會(huì)提出這樣一個(gè)要求：如果你第一個(gè)公司搞砸了，第二個(gè)公司我也有份，繼續(xù)投你?！叭绻谝荒暝?，這個(gè)方向不合適，沒(méi)有關(guān)系，早死早超生?！崩总娫谕顿Y50萬(wàn)美元給孫陶然時(shí)不忘提醒他，“孫陶然你再次創(chuàng)業(yè)讓兄弟跟著掙點(diǎn)錢”。

楊寧投的第一個(gè)天使項(xiàng)目是風(fēng)行播放器，也是典型的“投熟人”模式。楊寧曾在硅谷見(jiàn)過(guò)風(fēng)行的創(chuàng)始人羅江春，回到國(guó)內(nèi)后一直有些聯(lián)系。他后來(lái)說(shuō)，由于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，羅江春在籌備新公司時(shí)找到楊寧，他后來(lái)說(shuō)，“一開(kāi)始我只是想請(qǐng)他做顧問(wèn)”。經(jīng)過(guò)兩三次的接觸，楊寧便決定做羅江春的第一個(gè)投資人，他說(shuō)，“我希望創(chuàng)業(yè)者具備好品德，還能做成事，而羅江春就是這樣一個(gè)人”。