我們熟知的反射式有意識思維方式的語言是信息、邏輯和理性。因此，多數(shù)“說服”的定義都會強調(diào)以理性論據(jù)去讓別人信服。但理性論據(jù)并非說服蜥蜴的正確方式——遠遠不是。

我們內(nèi)在的蜥蜴，我們的自動式無意識思維系統(tǒng)，擁有自己的語言。近25年來，心理學、行為經(jīng)濟學和神經(jīng)系統(tǒng)學方面的研究已經(jīng)證明，自發(fā)式思維系統(tǒng)的語言自有其基本語法規(guī)則：

●心智顯著性（Mental availability）

●聯(lián)想（Association）

它同樣有自己的風格：

●行為

●感覺

●他人的偏好

由于內(nèi)在的蜥蜴主宰著我們的多數(shù)決定，并對其余決定有重要影響，所有，熟練掌握蜥蜴的語言是成功說服別人的關鍵。