在湯臣倍健，有個有趣的現(xiàn)象，員工一律稱董事長梁允超為“領(lǐng)導(dǎo)”，稱負責(zé)市場的總經(jīng)理湯暉為“湯司令”，稱負責(zé)品牌的副總經(jīng)理陳宏為“陳老板”，稱負責(zé)生產(chǎn)的副董事長梁水生為“水哥”。這些原本是創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)初期互相之間的稱呼，如今已經(jīng)叫開了。企業(yè)文化總是見微知著，打趣又相互尊重的稱呼，側(cè)面反映了創(chuàng)業(yè)團隊成員之間感情的深厚。

說起創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系，那些不明就里并習(xí)慣于戴著有色眼鏡看人的人，很容易把湯臣倍健視作一家南方典型的家族企業(yè)，因為董事長姓梁，副董事長梁水生也姓梁，不就是董事的兄弟嗎？那么其他員工與他們之間必然存在著裙帶親戚關(guān)系。事實上，這幾位創(chuàng)業(yè)成員之間無半點血緣關(guān)系。在公司，也鮮有他們的家屬或親戚。將他們鏈接起來的紐帶是彼此互補的豐富從業(yè)經(jīng)驗和屢敗屢戰(zhàn)的共同創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)團隊成員曾經(jīng)在聚會時認真地“掐指”算過，這個團隊的平均從業(yè)資歷為22年。在一個行業(yè)浸泡20多年，所有的經(jīng)驗和經(jīng)歷，無論成功的抑或失敗的，已化作湯臣倍健一筆無形的寶貴財富。有著20年投資經(jīng)驗、如今已是湯臣倍健最忠實的個人投資者的陳女士，每次股東大會都會出席，并積極為公司管理獻言獻策。在談到選擇湯臣倍健股票的初衷時，她說：“買股票就是買企業(yè)，買企業(yè)說到底就是買核心管理團隊。我非?？粗袦急督『诵膱F隊的行業(yè)資歷。他們在這個行業(yè)摸爬滾打多年，對這個行業(yè)最熟悉，是這個行業(yè)的精英，我們能想到的問題他們肯定已經(jīng)知道了，我們擔(dān)心的問題他們肯定提前想好解決方案了。把錢投給他們，讓他們干，我有什么不放心的呢？”

創(chuàng)業(yè)團隊深厚的從業(yè)資歷，如今已成為湯臣倍健令外部投資者信服、內(nèi)部凝聚的一大籌碼。不過，“偉大是熬出來的”。說到這20多年的經(jīng)歷，坎坷遠大于坦途。如今，每當(dāng)看著那一張張的創(chuàng)業(yè)團隊相片，董事長梁允超就會禁不住感慨：“想起以前的那些日子，年輕、激情、不認輸，盡管經(jīng)驗還淺、口袋里也沒什么錢，盡管經(jīng)常撞得鼻青臉腫，但永遠相信遠方，永遠相信希望?！?/p>

1995年10月28日，湯臣倍健的創(chuàng)業(yè)團隊選擇南京作為自己的起跑點，選擇的第一個試水項目是一種純糧食釀造的，介乎白酒和啤酒之間的保健酒。這個項目醞釀已久，產(chǎn)品基礎(chǔ)非常好，由華南理工大學(xué)研發(fā)，無論是外觀還是底蘊都具備了暢銷保健品的資質(zhì)。然而，產(chǎn)品雖好，卻賣不出去。那段日子，為了賣貨，創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)動所有同事的家人或朋友，每天晚上集體到酒店向用餐的顧客現(xiàn)場推銷。即便如此，銷售效果依然不佳。

初次創(chuàng)業(yè)的失利猶如當(dāng)頭一棒，讓年輕的創(chuàng)業(yè)團隊感受到了理想和現(xiàn)實的巨大落差。樂觀的創(chuàng)業(yè)團隊雖然失望卻并不氣餒，很快將熱情投入到新的目標(biāo)中。

1996年春節(jié)過后，第二次創(chuàng)業(yè)正式啟動，他們選擇在南京市場操作已經(jīng)很成熟的蜂王漿產(chǎn)品。經(jīng)過前期調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，主要競爭對手只有幾家營銷能力不算太強的國有企業(yè)，因此信心滿滿，認為能搶來一點兒市場份額。

然而市場競爭永遠比想象要殘酷得多。因為他們此前都是職業(yè)經(jīng)理人身份，并沒有獨立的市場操盤經(jīng)驗，蜂王漿項目上市后，很快迎來了銷路不佳的現(xiàn)實問題。因為資金緊張，團隊連租倉庫的錢都決定省下，大年初二他們自己在辦公室里打包裝。月底給促銷人員發(fā)工資，常常要找經(jīng)銷商預(yù)支。成員之一的梁水生甚至大老遠從廣東運龍眼和月餅過來，變著花樣搞促銷，結(jié)果還是賣不動。這個時候，領(lǐng)袖人物顯示出了做大事的魄力，盡管資金捉襟見肘，梁允超敢想敢做，聘請著名相聲演員唐杰忠代言（后來，湯臣倍健很弱小的時候，也是他力排眾議，把姚明請來做代言人）。不過，代言費付了，制片費付了，廣告也拍出來了，最終因為沒有播放廣告的錢，只好不了了之。到1996年底，創(chuàng)業(yè)團隊已“彈盡糧絕”。不過，他們沒有氣餒，而是換了一種方式進行第三次創(chuàng)業(yè)。

這一次，憑借多年在圈子里積累的人脈關(guān)系，團隊為自己尋找到了一個平臺，集體去為他人打天下。名義上是打工，實際上是借助別人的資源強化執(zhí)行力，補足市場開拓短板。當(dāng)時團隊被分配到一個操作難度很大的區(qū)域，條件異常艱苦，為了省錢，他們租的辦事處很小，卻既要解決住人問題，又要解決堆貨問題。據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊成員回憶：“當(dāng)時最忙的時候，辦事處僅有的一張單人床發(fā)揮了最大功能。我們創(chuàng)造了一個奇跡，一張小床，外加幾個貨箱墊腳，愣是擠下了四個大男人！最重要的是，我們根本感覺不到擁擠，因為太累了，躺下一動不動就到天亮了?！鞭k事處在七樓，沒有電梯。下大雨的時候，請不到搬運工，貨車司機卸完貨走人后，創(chuàng)業(yè)團隊成員就自己冒雨把重達五噸的備貨全部搬上樓。往往搬完時，天都亮了，人也累癱了，連站都站不起來。

這段記憶猶新的歲月，除了大大提升了團隊的市場開拓能力，也讓創(chuàng)業(yè)團隊獲得了笑看一切艱難的胸襟和信心，干了這一杯苦酒，以后的苦都不叫苦了。這也是湯臣倍健提倡以“快樂奮斗”取代“艱苦奮斗”的根本原因。

團隊的第四次創(chuàng)業(yè)發(fā)生在1998年，團隊再次選擇借力。當(dāng)時，憑借敏銳的市場嗅覺，團隊瞄準了一個在美國剛剛興起的名為“丙酮酸鈣”的產(chǎn)品，它是膳食營養(yǎng)補充劑的一種。產(chǎn)品很快引起了某品牌企業(yè)的關(guān)注，對方拋來了合作“繡球”，創(chuàng)業(yè)團隊順勢借道，火力全開，實踐自己的獨立操作項目能力。

項目一開始很成功，甚至創(chuàng)造了破億元的銷售奇跡。但是，隨后陷入了當(dāng)時保健品的宿命圈：風(fēng)光不過三兩年。過了新鮮期之后，就銷不動了。盡管多次創(chuàng)業(yè)都失敗了，但一個巨大的收獲是：通過一次次創(chuàng)業(yè)，結(jié)交了一群患難與共的渠道伙伴。可貴的是，相當(dāng)多的代理商，因為那個時代結(jié)下的情誼，后來成了湯臣倍健的第一批代理商，并陪伴著創(chuàng)業(yè)團隊一直走到今天。