加入公司后，當(dāng)慣了老板的老戴第一次真正成為了公司的員工，被分到黃石地區(qū)大冶縣當(dāng)業(yè)務(wù)員，他的主要工作任務(wù)就是市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)宣傳。所謂市場(chǎng)調(diào)研只是說起來顯得比較專業(yè)而已，誰也不會(huì)在乎一個(gè)業(yè)務(wù)員調(diào)什么研，至于市場(chǎng)宣傳，說白了就是發(fā)小廣告。

拿到這樣一份工作，可能大多數(shù)人也不會(huì)當(dāng)一份事業(yè)干，當(dāng)一天和尚撞一天鐘而已。

當(dāng)時(shí)公司要求每位業(yè)務(wù)員一天要發(fā)600份廣告，別人拿到傳單后都要折上好幾次才能將一張大傳單折小，以便插入門縫。當(dāng)時(shí)一個(gè)小區(qū)若干棟樓，每棟居民樓一般6層，大多數(shù)人發(fā)廣告到二三樓，覺得公司檢查的人不會(huì)再上去查了就不往上發(fā)了，這樣謊報(bào)軍情記工分，名義上發(fā)出去600份廣告，實(shí)際上可能只發(fā)出二三百份。

這個(gè)故事最早是我聽老戴當(dāng)年的同事，現(xiàn)在絕味管理學(xué)院的秦總說的。秦總說這個(gè)人真是厲害，人家一天發(fā)300份小廣告，他呀，一天可以發(fā)800份！

后來我跟老戴求證的時(shí)候，他嘿嘿一笑，說起來其實(shí)也沒什么神奇的，他稍微琢磨了一下，發(fā)現(xiàn)用兩只手來折小廣告比較費(fèi)時(shí)，而把小廣告攤開來，用一只手四個(gè)指頭一捏就可以很快地把小報(bào)廣告折起來，因此效率比同事高。另外他心態(tài)好，爬樓梯就當(dāng)鍛煉身體了，畢竟是練武術(shù)的底子，把一摞廣告往胳膊上一搭，挨家挨戶地把廣告發(fā)到位。

老戴最初的想法也許只是不想糊弄自己的上級(jí)，認(rèn)認(rèn)真真打好一份工，順便鍛煉一下身體，但正所謂功不唐捐，努力沒有白費(fèi)的，小廣告也沒有白發(fā)。過了一段時(shí)間一算賬，整個(gè)湖北地區(qū)的其他11個(gè)片區(qū)市場(chǎng)都虧損了，就老戴那一個(gè)地方在掙錢。由于老戴比同事工作效率更高、更加吃苦耐勞，如此突出的明星業(yè)務(wù)員，三個(gè)月的時(shí)間就當(dāng)上了黃石地區(qū)的經(jīng)理，半年以后就做到了除武漢市以外湖北省的經(jīng)理。

一年以后，老戴跟公司談了買斷——公司底價(jià)供貨，而老戴負(fù)責(zé)銷售，超出底價(jià)的部分算作銷售利潤。誰能信不過這樣一個(gè)金牌經(jīng)理人的承諾呢？公司答應(yīng)了老戴的請(qǐng)求。

經(jīng)過一段時(shí)間調(diào)研市場(chǎng)，老戴又做了一件事，充分展現(xiàn)了他的創(chuàng)新思維——把一個(gè)產(chǎn)品做得高端大氣上檔次：老包裝換新包裝！以前是方盒子，他跟公司建議，在這個(gè)地區(qū)換成扁盒子，這樣送禮顯得更加氣派。當(dāng)時(shí)賣68元的保健品，供貨價(jià)是38~40元，老戴和供貨商商量，允許供貨商適當(dāng)提高價(jià)格，但是有三個(gè)條件：第一，前期供貨商要把包裝配給老戴；第二，現(xiàn)在市面上的貨老戴會(huì)收回來，供貨商負(fù)責(zé)幫老戴換成新包裝；第三，每盒份量做了加法，價(jià)格也適當(dāng)上調(diào)，如此一來老戴賺了個(gè)盆滿缽滿。

到1999年的時(shí)候，食健字號(hào)取消，蛇寶在保健品行業(yè)GMP認(rèn)證的巨大壓力下慢慢退出了市場(chǎng)，老戴也就離開了蛇寶，他想到更大的平臺(tái)上學(xué)習(xí)鍛煉。