但是魚竿上的導(dǎo)向圈，并不像紡織機(jī)械因?yàn)榧喚€不停的高速運(yùn)轉(zhuǎn)而很快磨損，只是投竿、收竿時(shí)滑動(dòng)一下。所以對(duì)方回答說(shuō)：“用陶瓷的價(jià)格高，沒(méi)必要。”

但這位銷售員不死心，為了引起對(duì)方的興趣，繼續(xù)耐心地動(dòng)員說(shuō)：“用陶瓷零件不僅不磨損，而且可以減少與絲線之間的摩擦系數(shù)，這樣線就不容易斷，在釣魚時(shí)這點(diǎn)應(yīng)該是很重要的?！?/p>

漁具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人聽了這位銷售員的話同意試試。先用原來(lái)的金屬圈，加上負(fù)荷用力拉，果然魚線發(fā)熱斷裂，然后換上陶瓷圈，一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，線不斷，釣到大魚線也不斷，這是很大的賣點(diǎn)。

“就是它了！”漁具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一錘定音，接受了陶瓷做的導(dǎo)向圈。現(xiàn)在陶瓷導(dǎo)向圈已經(jīng)在所有高級(jí)釣魚竿上被采用了。

這一陶瓷導(dǎo)向圈從靜岡漁具廠開始推廣到全世界，“石油沖擊”已過(guò)去了近40年，京瓷每個(gè)月仍要銷售幾百萬(wàn)個(gè)，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)持續(xù)做出了貢獻(xiàn)。

蕭條期開發(fā)新產(chǎn)品，不要想得太難?？梢栽谧约汗镜募夹g(shù)、產(chǎn)品的延長(zhǎng)線上開發(fā)出從來(lái)沒(méi)有的、全新的產(chǎn)品。而且就是在這延長(zhǎng)線上的產(chǎn)品也能對(duì)經(jīng)營(yíng)做出巨大的貢獻(xiàn)。開發(fā)這樣的新產(chǎn)品正是在蕭條期應(yīng)該努力去做的。

可見，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把蕭條理解為上蒼為了使我們企業(yè)變得強(qiáng)大而賜予我們的機(jī)會(huì)，并借此機(jī)會(huì)努力改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者率先垂范，具備面對(duì)蕭條絕不認(rèn)輸?shù)臍飧?，也就是具備“燃燒的斗魂”是絕對(duì)必要的。