耐力

·競爭對手打持久戰(zhàn)的耐力如何？這有可能會(huì)給競爭對手的贏利能力或者現(xiàn)金流方面帶來怎樣巨大的壓力？這種能力取決于如下一些要素：現(xiàn)金儲(chǔ)備，管理層意見一致，長遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，股票市場沒有給自己帶來壓力。

競爭對手反應(yīng)分析框架

在分析了競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè)、當(dāng)前戰(zhàn)略和能力后，我們可以開始提出一系列有助于搭建競爭對手反應(yīng)分析框架的問題。

進(jìn)攻舉措

建立競爭對手反應(yīng)分析框架的第一步是預(yù)測競爭對手可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革。

1·對當(dāng)前的地位比較滿意。比較競爭對手的目標(biāo)及其當(dāng)前的地位，試問競爭對手是否有可能發(fā)起戰(zhàn)略變革？

2·可能的行動(dòng)。根據(jù)競爭者的未來目標(biāo)、假設(shè)和相對競爭能力，競爭對手最有可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革是什么？回答這些問題將反映競爭對手對未來的看法、具備的優(yōu)勢及其認(rèn)定哪些對手不堪一擊、具體的競爭方式、高層管理人員對業(yè)務(wù)持有怎樣的偏見以及其他在上文分析中提及的問題。

3·戰(zhàn)略舉措的力度和決心。分析競爭對手的未來目標(biāo)和能力可以用來評價(jià)可能發(fā)生的戰(zhàn)略舉措的力度和決心。一定要評價(jià)競爭對手從采取這些舉措中能獲得什么。例如，允許競爭對手與其他業(yè)務(wù)部門共同承擔(dān)成本進(jìn)而大幅度改變其相對成本地位的舉措，可能要比那些大力提升營銷效果的舉措更有意義。分析競爭對手從某戰(zhàn)略舉措中可能獲得的利益、明確競爭對手的目標(biāo)，能讓人明白企業(yè)在面對對手抵制、反擊的時(shí)候依然堅(jiān)持競爭的決心。

防守能力

建立競爭對手反應(yīng)分析框架的第二步是確定行業(yè)內(nèi)某企業(yè)可能采取的合理的戰(zhàn)略舉動(dòng)清單，明確可能發(fā)生的行業(yè)和環(huán)境變化。根據(jù)本章前面的內(nèi)容，按照下列標(biāo)準(zhǔn)對這兩方面內(nèi)容展開評估，從而確定競爭對手的防守能力。

1·弱點(diǎn)。競爭對手對哪些戰(zhàn)略舉措或者政府、宏觀、行業(yè)事件最沒有防御能力？哪些事件會(huì)導(dǎo)致利潤不均衡的結(jié)果，即對發(fā)起企業(yè)和競爭對手的利潤影響不一致？哪些舉動(dòng)需要競爭對手耗費(fèi)大量的資源進(jìn)行反擊或者跟隨，以至于競爭對手不愿輕舉妄動(dòng)？