核心能力

·競爭對手在各個職能領(lǐng)域中的能力如何？最擅長什么？最不擅長什么？

·競爭對手如何滿足戰(zhàn)略一致性檢驗(yàn)（見本書前言）？

·隨著競爭對手逐漸成熟，這些能力是否有可能發(fā)生變化？這些能力會隨著時間的流逝增強(qiáng)或者減弱嗎？

增長的能力

·隨著競爭對手的強(qiáng)大，其能力會增強(qiáng)或者減弱嗎？主要體現(xiàn)在哪些方面？

·競爭對手在人員、素質(zhì)和產(chǎn)能方面的增長能力如何？

·競爭對手在財(cái)力方面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的能力如何？根據(jù)杜邦分析法，這種能力能否隨著行業(yè)的增長而增長？這種能力能提升市場份額嗎？可持續(xù)增長能力對外部籌措資金的影響是否較大？對于獲得短期優(yōu)秀的財(cái)務(wù)結(jié)果會有怎樣的影響？

快速反應(yīng)的能力

·競爭對手對其他企業(yè)采取措施的反應(yīng)能力如何？是否具備立即發(fā)起進(jìn)攻的能力？這項(xiàng)能力主要由下列因素決定：自由現(xiàn)金儲備，備用借貸能力，多余產(chǎn)能，尚未推廣但已經(jīng)做好銷售準(zhǔn)備的新產(chǎn)品。

適應(yīng)變化的能力

·競爭對手的固定成本和可變成本分別是什么？未使用的產(chǎn)能成本是多少？這些問題的答案都有可能影響競爭對手對變化的反應(yīng)。

·競爭對手適應(yīng)每個職能領(lǐng)域并對變化的環(huán)境做出反應(yīng)的能力如何？例如，競爭對手能否適應(yīng)以下幾項(xiàng)活動：成本競爭，管理更復(fù)雜的生產(chǎn)線，增加新產(chǎn)品，開展服務(wù)競爭，營銷活動升級？

·競爭對手能否對下列外部可能發(fā)生的變化做出反應(yīng)：居高不下的通貨膨脹率，出現(xiàn)讓現(xiàn)有的廠房設(shè)施過時的技術(shù)變革，經(jīng)濟(jì)蕭條，工資水平上漲，最有可能影響企業(yè)的政府管制形式？

·競爭對手是否具有阻止自身減小規(guī)模或者在企業(yè)內(nèi)開展多元化經(jīng)營的退出壁壘？

·競爭對手是否與母公司的其他業(yè)務(wù)單元共享生產(chǎn)設(shè)施、銷售團(tuán)隊(duì)或者其他企業(yè)設(shè)施？這樣的共享現(xiàn)狀可能會影響競爭對手自我調(diào)整或阻礙成本的控制。