正文

到明天去買(mǎi)今天的面包(1)

幸運(yùn)心理學(xué) 作者:(德)赫爾曼·歇爾


再次從廟宇里出來(lái)回到忙碌生活中時(shí),一切看起來(lái)都和以前不一樣了。我非常清楚地觀察著這個(gè)世界的每個(gè)細(xì)節(jié)。我坐上汽車(chē),發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)了,發(fā)出很大的噪音。多么令人厭煩的聲音?。∑?chē)收音機(jī)打開(kāi)了,我立即再次中斷了聲音。真是無(wú)法讓人忍受的噪音!我打開(kāi)窗戶,企圖聞到外面的空氣。我開(kāi)動(dòng)車(chē)子,進(jìn)入這個(gè)瘋狂的、骯臟的世界。從廟宇里出來(lái)后的前幾天,我感覺(jué)這個(gè)世界在不斷強(qiáng)奸我的意識(shí)。

接著我遇到了一些人,我用另外一種眼光去觀察他們。我觀察著他們的懦弱,他們的不滿,他們的樂(lè)觀主義態(tài)度,他們?nèi)绾蚊阑约嚎蓱z的狀況,后理性主義者如何算計(jì)著這個(gè)世界。我?guī)缀醪荒苋淌苓@些,可我原本也是這些人中的一個(gè)。

讓我非常痛心的事是:無(wú)論這些人感覺(jué)多么糟糕,但只要他們過(guò)得比鄰居、同事或者最好的朋友更好就可以了。他們認(rèn)為,在每周的168個(gè)小時(shí)里,有要做的事情、擁有地位,擁有員工或者伴侶,才是最重要的。是的,他們至少對(duì)自己擁有的東西感到滿意!但是他們對(duì)所有的事情和所有的人的評(píng)價(jià)都是那么具有相對(duì)性,就像滿月的大小一樣:當(dāng)滿月剛好位于水平線上時(shí),看起來(lái)那樣大,而當(dāng)滿月位于高高的天空之上時(shí),看起來(lái)又是那么的渺小。

這種“月亮幻覺(jué)”是一種感知心理學(xué)現(xiàn)象。像萊昂納多?達(dá)?芬奇或者約翰尼斯?開(kāi)普勒那樣的聰明人士,以及近期一些感知心理學(xué)家們一直研究了幾百年,但還是無(wú)法解釋為什么存在這種視覺(jué)上的欺騙。確定的一點(diǎn)是,不存在物理學(xué)上的原因。在月亮上升或者月亮落下時(shí),出現(xiàn)在觀察者視網(wǎng)膜上的月亮更大,是因?yàn)榇髿鈱泳拖褚粋€(gè)放大鏡一樣,或者因?yàn)橐欢ǖ墓饩€投射出來(lái)。我們的大腦歪曲現(xiàn)實(shí),似乎更多的原因在于一定程度上的心理誤讀:深層信息被歪曲理解了。

我們會(huì)認(rèn)為,地平線上初升的月亮離我們相當(dāng)遠(yuǎn),是因?yàn)橐暰€范圍內(nèi)存在很多其他物體,比如說(shuō)房子、樹(shù)木、群山等等。當(dāng)在我們和月亮之間存在很多東西時(shí),那么在我們和月亮之間就必定存在很多空間。我們的大腦不斷進(jìn)行思考。當(dāng)我們向上觀察時(shí),除了天空我們什么也看不到。中間什么都沒(méi)有,這就不需要很多空間。因此,往上看的時(shí)候,天空看起來(lái)更加平坦,比地平線上看起來(lái)更加遙遠(yuǎn)。因?yàn)槲覀冃r(shí)候就學(xué)習(xí)到,那些相聚遙遠(yuǎn)的物體看起來(lái)更小,于是我們的大腦糾正了這種感知,讓我們感覺(jué)在地平線上的月亮看起來(lái)比實(shí)際更大。

你把一只手張開(kāi),把拇指放在月亮旁邊:不論月亮在哪個(gè)位置,它的直徑大約是你拇指指甲的四分之一那么寬。

這就是高度和深度的對(duì)比,它解釋了什么是錯(cuò)覺(jué)?;蛘呶覀儞Q一種說(shuō)法,我們總是相對(duì),而從來(lái)不會(huì)絕對(duì)地認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。我們的感知也是這么發(fā)揮作用的,而且每個(gè)人都是這樣。我們就是根據(jù)這種關(guān)系原則來(lái)評(píng)價(jià)月亮以及所有可能的東西,也包括我們擁有的東西。

在20世紀(jì)90年代末期,一組社會(huì)學(xué)家研究了美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上影響買(mǎi)方做決定的重要因素。不考慮土地需求以及預(yù)算的情況下,相比于一塊700平米地皮、1000平米房屋面積的住宅,人們更傾向于選擇同一住宅區(qū)內(nèi)400平米地皮、300平米建筑的住宅。

這明顯是錯(cuò)誤的。700平米不是小數(shù)目,明顯多于400平方米。但是對(duì)人們來(lái)說(shuō),地皮小一點(diǎn)也可以接受,只要它比鄰居的地皮大就可以了。如果周?chē)钠渌藗儞碛懈竺娣e的話,即使地皮再好、面積再大都不會(huì)那么吸引人。


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