1.3 不得不做的理由

產(chǎn)品技術(shù)檔次開(kāi)發(fā)到極限，進(jìn)入換代階段，淘汰規(guī)律開(kāi)始起作用。技術(shù)優(yōu)勢(shì)很明顯，但相對(duì)于整體行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展，呈現(xiàn)不出推動(dòng)價(jià)值，缺乏量級(jí)促進(jìn)。所有企業(yè)正在面臨整體技術(shù)環(huán)境高速的開(kāi)發(fā)時(shí)期 ——主營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)檔次持續(xù)提高以保障競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究更是企業(yè)運(yùn)營(yíng)研究中的熱門之一。產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)期冷戰(zhàn)式競(jìng)爭(zhēng)，正在制約企業(yè)的發(fā)展，造成整體社會(huì)資源浪費(fèi)，缺少協(xié)同性研究是所有企業(yè)共同的困難。但是與此同時(shí)，又有太多的技術(shù)成果閑置，太多的資源浪費(fèi)，太多的把技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)變成拖后腿的蠢事，而這一切又往往來(lái)得突然而急切。企業(yè)家應(yīng)該在此刻醒悟：我們的企業(yè)最需要的不是技術(shù)開(kāi)發(fā)，而是量級(jí)促進(jìn)。

品牌價(jià)值當(dāng)然是居于領(lǐng)先地位的，號(hào)召力也是沒(méi)有任何疑問(wèn)的，但就是無(wú)法提升業(yè)績(jī)。企業(yè)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的命題，就是品牌最核心的價(jià)值是什么？顯然不是沒(méi)有任何銷售促進(jìn)的知名度，不是那種叫好不叫座的美譽(yù)度，是什么呢？很多企業(yè)家追求品牌的原因是因?yàn)樗?dāng)時(shí)感覺(jué)沒(méi)有品牌。

從市場(chǎng)的角度來(lái)看，品牌有一個(gè)最基本的特點(diǎn)，就是在需要業(yè)績(jī)的時(shí)候綻放能量，這個(gè)綻放能量的過(guò)程，其實(shí)是以提升業(yè)績(jī)?yōu)橹饕憩F(xiàn)的目標(biāo)，也就是一種品牌價(jià)值。當(dāng)品牌價(jià)值綻放到令同業(yè)垂涎，卻無(wú)法促進(jìn)業(yè)績(jī)的時(shí)候，你必須開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)身做投資人。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是得到市場(chǎng)認(rèn)可的，然而，尷尬的是：業(yè)績(jī)不會(huì)因此而持續(xù)增長(zhǎng)，可能為了維護(hù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)造成整體業(yè)績(jī)滯后。

對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)掌控意味著什么呢？一方面，企業(yè)長(zhǎng)期生存的可能性得到肯定，企業(yè)同經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展將逐漸趨于協(xié)調(diào)，過(guò)去在一定程度上被壓抑的潛能將得到釋放。另一方面，隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)化得到市場(chǎng)認(rèn)可，以往為了保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的問(wèn)題將會(huì)集中引爆，開(kāi)始讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)影射下的企業(yè)顯得危機(jī)四伏。

渠道是絕對(duì)壟斷的，沒(méi)有任何企業(yè)可以撼動(dòng)，然而這些對(duì)新的業(yè)績(jī)產(chǎn)生沒(méi)有積極意義，甚至為了維護(hù)渠道而增加新的消耗，拉動(dòng)業(yè)績(jī)下滑。但是渠道不僅是一個(gè)獨(dú)立的鋪貨系統(tǒng)，而且還是一個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)和一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。渠道是一種多維度的存在，因此至少應(yīng)有三個(gè)方面的目標(biāo)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、價(jià)值平衡。三方面的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)都不單獨(dú)考量，都應(yīng)以戰(zhàn)略目的來(lái)衡量。當(dāng)壟斷的渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)業(yè)績(jī)沒(méi)有提升價(jià)值時(shí)，就是內(nèi)耗最嚴(yán)重的時(shí)期來(lái)臨，必須考慮改變了。

·有組織，有文化，有人才，明顯的能量過(guò)剩，有滋事的傾向，需要把這些能量引導(dǎo)到新的方向。

·有資本，卻不能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樘杏谝稽c(diǎn)，有縮手縮腳的弊端。

·本來(lái)有地緣的優(yōu)勢(shì)，但一離開(kāi)中心，就沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，需要通過(guò)資本介入來(lái)移植優(yōu)勢(shì)。

·市場(chǎng)占有率趨于飽和，任你怎么努力也無(wú)法超越人口量的基數(shù)。

·利潤(rùn)率無(wú)法上升，隨著替代品的出現(xiàn)，反而在逐步降低。

·總資產(chǎn)額不僅不持續(xù)增值，反而呈現(xiàn)無(wú)法保值的傾向。

·行業(yè)排序到達(dá)頂峰，其實(shí)頂峰也是相對(duì)較小。