例如，當(dāng)你對(duì)朋友夸夸其談你成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，你就容易變得盲目自大（你要有自知之明，趕快閉嘴?。?，又如你對(duì)朋友大談特談你即將成功之事時(shí)，你其實(shí)已經(jīng)提前透支了事情成功后將獲得的成就感，而造成事情并沒(méi)有按照你設(shè)想的去實(shí)現(xiàn)的原因只有一個(gè)：你已經(jīng)提前感到滿足了，所以你開(kāi)始松懈了。

自我感覺(jué)良好讓你失去了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

1926年，社會(huì)心理學(xué)的創(chuàng)始人庫(kù)爾特·勒溫稱這個(gè)為“心理替代效應(yīng)”（又稱“心理幻覺(jué)效應(yīng)”）。1933年，偉拉馬勒發(fā)現(xiàn)“當(dāng)你的目標(biāo)被別人承認(rèn)，在你腦子里就好比這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了”。在2009年，皮特哥爾維策做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓163個(gè)人進(jìn)行4組不同測(cè)試：每個(gè)人寫(xiě)下他們各自的目標(biāo)，然后一半實(shí)驗(yàn)的人在房間里宣布他們的目標(biāo)承諾，另一半人保守秘密。接下來(lái)每個(gè)人有45分鐘來(lái)工作，他們可以努力工作直至實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，但他們?cè)谌魏螘r(shí)候也可以停下來(lái)工作。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：那些不泄露目標(biāo)的人平均工作了整整45分鐘，在這之后的訪問(wèn)，他們感到他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)還有很長(zhǎng)的一段路要走。但是那些宣布目標(biāo)的人平均工作大約33分鐘后就放棄了，當(dāng)被問(wèn)及原因時(shí)，他們回答他們感到接近目標(biāo)了。

說(shuō)出來(lái)就過(guò)時(shí)。如果想事情如意進(jìn)行，請(qǐng)不要說(shuō)出來(lái)。佛語(yǔ)有“天機(jī)不可泄露”，把未來(lái)之事說(shuō)出來(lái)，稱之為“違緣”，索達(dá)吉堪布在《自我教言略解》里更是直接點(diǎn)明：“恒需隱秘有三種：隱秘自己之功德，隱秘他人之過(guò)失，隱秘未來(lái)之計(jì)劃?！蔽野选蹲晕医萄月越狻返脑捓斫獬蓛蓚€(gè)詞：精進(jìn)、卓見(jiàn)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是“低頭走路，抬頭看天”。

當(dāng)然，上述是在講如何規(guī)避“樂(lè)觀的偏見(jiàn)”，而事實(shí)上，從成事的角度，我們倒可以利用“樂(lè)觀的偏見(jiàn)”使得企業(yè)在談判中增加成功的概率。在每一次談判中，我們不妨想辦法鼓動(dòng)、釋放對(duì)方的“樂(lè)觀”而最終使得對(duì)方在“樂(lè)觀”中成就我們所設(shè)計(jì)的事情。而當(dāng)“樂(lè)觀的偏見(jiàn)”遇到“有意圖的定向傳播”時(shí)，效果會(huì)更顯著。

首先，我們要梳理一個(gè)邏輯：

1．任何思考，無(wú)非是重組偏見(jiàn)的過(guò)程；

2．把思考通過(guò)語(yǔ)言傳達(dá)給別人，就是傳播的過(guò)程，也是減少信息不對(duì)稱、引發(fā)共鳴的過(guò)程；

3．我們通過(guò)語(yǔ)言傳播，鼓動(dòng)對(duì)方的樂(lè)觀偏見(jiàn)；

4．人因?yàn)闃?lè)觀的本能，比較容易接受贊美之語(yǔ)，而極少否認(rèn)自己；

5．通過(guò)認(rèn)可對(duì)方，最終使得對(duì)方認(rèn)可你。