所以你要準(zhǔn)備長短不同的線，以及不同的魚餌，水層、線、不同類型誘餌其實都是影響你能否釣上魚的因素，前提是，你不知道水塘里到底有什么魚。

所以在選擇販賣什么產(chǎn)品、怎么販賣時，首先要理解客戶群販賣前的心理變化、販賣后的行為變化、販賣時的個性要求等因素。

第二點：任何成功都不是一個人的成功，任何失敗都不是一個人的失敗。

要把產(chǎn)品賣出去，不一定要直接面對購買者，有很多時候，購買者與使用者是分離的。更多時候，購買者與使用者就算是同一個人，而這些人也會被其他人影響，對他們影響最大的就是家人。所以要賣好童裝就得打動愛心泛濫的媽媽們。當(dāng)然這個例子僅僅是針對消費者，比較膚淺與片面，我們不妨用理論去描述。邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出了“五力分析模型”，認(rèn)為影響一個企業(yè)/品牌競爭力的因素包括五個層面：供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在競爭對手的威脅，替代品的威脅，現(xiàn)存競爭者間的競爭。

波特“五力分析模型”對上述五個層面的因素描寫得很詳盡，在此不多討論。我想以供應(yīng)商為例子，給大家找找那些“隱性因素”具體是什么。作為原材料供應(yīng)商，以火腿為例子，它的隱性因素為：氣候、日照、政府政策、生產(chǎn)工具變化、自然災(zāi)害、疾病瘟疫、稅率等。如果你愿意去細(xì)分，還可以延伸到很多層面。

最經(jīng)典的故事就是如何高價販賣一款新培根：選的是什么豬，這種豬純不純，這種豬吃什么長大的，為什么是早上七點采摘的麥子，為什么要讓豬聽披頭士的專輯，為什么要空運喂養(yǎng)豬的依云水，為什么必須預(yù)訂航線……當(dāng)你找到足夠的隱性關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品價格即得以刷新多倍。

同樣，用于競爭法則，兩家咖啡店，同樣口味的咖啡，一家賣10元一杯，一家賣15元一杯，在不改變口味、價格的前提下，15元一杯的如何打敗10元一杯的？道理很簡單，把世界上所有的咖啡豆買下來就好了。

第三點：通過人為手法，將隱性關(guān)聯(lián)直接轉(zhuǎn)換為決定性/決策性致命關(guān)聯(lián)。

請允許我杜撰一個故事，現(xiàn)實中，這樣的故事有沒有？我相信一定是有的，只是很多人選擇不相信，或者不愿意接受而已。

MR. Rich走入拍賣行的時候，拍賣品已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭階段，他安靜地坐下來，一如他熟悉的后排靠右的位置。臺面上的藝術(shù)品價格已經(jīng)虛高了……但是忘記數(shù)字吧，藝術(shù)是無價的，因為它不可復(fù)制……拍賣師踮了踮腳，心滿意足地看到MR. Rich坐下。“現(xiàn)在，請大家安靜下……稍微冷靜點……你們真的需要這件作品嗎？你們真的有那么熱愛它嗎？好吧，現(xiàn)在，就容許我和大家分享一個故事。斯蒂文創(chuàng)作這張作品時發(fā)生在1865年的雨天……他的母親遭他的繼父拋棄后精神分裂……斯蒂文受母親的影響精神一蹶不振，在那個雨天，他憂傷地看著窗外。他看見一個男孩偷偷跟著一個女孩，后來女孩發(fā)現(xiàn)了他，他把傘給了女孩，就跑走了……男孩因為太害羞跑得飛快……接著被車撞了……他成了殘疾人……斯蒂文被眼前的一幕感動了，他發(fā)現(xiàn)原來愛的本質(zhì)是無瑕，于是創(chuàng)作了這張一半憂傷一半純真的作品，天空是黑的，道路卻鋪滿陽光，一個女孩拿著傘在墻角下露出半個身影，一輛藍(lán)色的小汽車留下尾巴。”拍賣師清了清嗓子，“大家看到畫上寫著的日期了嗎？1865/6/18/，今天是147年后的6月18日，這也是這件作品壓軸的原因……”