“那就不要問那么多，明天就刊登在《羊城晚報》和《南方日報》上?！?

廣告登出，售賣放像機的電報雪片似地飛來，200 臺、700 臺、1 200 臺、3 000 臺、5 000 臺……頗有戲劇性的是，在急購廣告上方的位置，同樣大小的版面刊登著某商家有大量放像機待售的聲明。

由技術(shù)維修部出面，我們組織了4 個驗貨小組到珠三角求售的公司驗貨，除了個別小批量，大都是期貨，采購人員咬定：必須看到現(xiàn)貨檢驗之后才能簽訂合同。放像機沒有進一臺，市場零售價卻微妙地從2 700 元上揚到2 900 元。市場暫時穩(wěn)住了。

內(nèi)部銷售分析會上，我表述了對市場發(fā)展的看法，“必須迅速走貨，不惜虧本，溜得越快損失會越少；資金回籠了做新的生意，將虧的賺回來?！碑敃r展銷中心的分銷商中，有家底的國營公司活力不夠，有活力的又沒能力一次吃下太多。

“我建議啟用成都八一科儀公司陳氏三兄弟。2 萬臺已經(jīng)預訂出5 000 臺，余下的15 000 臺全部給陳宇光。你們的意見？”

“目前給分銷商賒銷最大的金額沒有超過200 萬的，”張敏慢條斯理地表達她的擔心，“15 000 臺的金額高達3 000 萬！幾千萬的貨放給一家個體戶，他賣了貨，卷款溜了怎么辦？”

“我相信陳宇光的信用，你們記得有一次他渾身血淋淋地趕到公司開提貨單……”大伙沒有再表示不同的意見。

在我的辦公室。成都八一科儀貿(mào)易公司的陳宇光相對而坐。

“放像機你能不能再多下些訂單？”

“那就看你出的價格了?！币浑p烏黑放光的眼睛，充滿希望、野性、浪漫、不確定性的眼神。“你能吃15 000 臺嗎？”平淡地問句?！拔夷挠心敲炊噱X？”陳老板嚇了一跳?！敖o你賒銷?！薄昂俸?，你想開溜啊。什么價格？”“1 500 元?！?/p>

陳宇光笑了：“你急著出貨也不用價格這么低，按成本價格1 900 元賣給我就可以了，不能讓王老板虧本啊。”

“快出貨。我的要求就是迅速資金回籠，絕不允許你用回籠款滾動做其他生意。我預計這擔買賣銀碼大，你或許不會賺到多少錢，但在西南市場你將是大銷售商了。我這里已草擬好合同，你看一下。”