“那就不要問(wèn)那么多，明天就刊登在《羊城晚報(bào)》和《南方日?qǐng)?bào)》上?！?

廣告登出，售賣(mài)放像機(jī)的電報(bào)雪片似地飛來(lái)，200 臺(tái)、700 臺(tái)、1 200 臺(tái)、3 000 臺(tái)、5 000 臺(tái)……頗有戲劇性的是，在急購(gòu)廣告上方的位置，同樣大小的版面刊登著某商家有大量放像機(jī)待售的聲明。

由技術(shù)維修部出面，我們組織了4 個(gè)驗(yàn)貨小組到珠三角求售的公司驗(yàn)貨，除了個(gè)別小批量，大都是期貨，采購(gòu)人員咬定：必須看到現(xiàn)貨檢驗(yàn)之后才能簽訂合同。放像機(jī)沒(méi)有進(jìn)一臺(tái)，市場(chǎng)零售價(jià)卻微妙地從2 700 元上揚(yáng)到2 900 元。市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)住了。

內(nèi)部銷(xiāo)售分析會(huì)上，我表述了對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的看法，“必須迅速走貨，不惜虧本，溜得越快損失會(huì)越少；資金回籠了做新的生意，將虧的賺回來(lái)?！碑?dāng)時(shí)展銷(xiāo)中心的分銷(xiāo)商中，有家底的國(guó)營(yíng)公司活力不夠，有活力的又沒(méi)能力一次吃下太多。

“我建議啟用成都八一科儀公司陳氏三兄弟。2 萬(wàn)臺(tái)已經(jīng)預(yù)訂出5 000 臺(tái)，余下的15 000 臺(tái)全部給陳宇光。你們的意見(jiàn)？”

“目前給分銷(xiāo)商賒銷(xiāo)最大的金額沒(méi)有超過(guò)200 萬(wàn)的，”張敏慢條斯理地表達(dá)她的擔(dān)心，“15 000 臺(tái)的金額高達(dá)3 000 萬(wàn)！幾千萬(wàn)的貨放給一家個(gè)體戶，他賣(mài)了貨，卷款溜了怎么辦？”

“我相信陳宇光的信用，你們記得有一次他渾身血淋淋地趕到公司開(kāi)提貨單……”大伙沒(méi)有再表示不同的意見(jiàn)。

在我的辦公室。成都八一科儀貿(mào)易公司的陳宇光相對(duì)而坐。

“放像機(jī)你能不能再多下些訂單？”

“那就看你出的價(jià)格了?！币浑p烏黑放光的眼睛，充滿希望、野性、浪漫、不確定性的眼神?！澳隳艹?5 000 臺(tái)嗎？”平淡地問(wèn)句?！拔夷挠心敲炊噱X(qián)？”陳老板嚇了一跳?！敖o你賒銷(xiāo)。”“嘿嘿，你想開(kāi)溜啊。什么價(jià)格？”“1 500 元。”

陳宇光笑了：“你急著出貨也不用價(jià)格這么低，按成本價(jià)格1 900 元賣(mài)給我就可以了，不能讓王老板虧本啊?！?/p>

“快出貨。我的要求就是迅速資金回籠，絕不允許你用回籠款滾動(dòng)做其他生意。我預(yù)計(jì)這擔(dān)買(mǎi)賣(mài)銀碼大，你或許不會(huì)賺到多少錢(qián)，但在西南市場(chǎng)你將是大銷(xiāo)售商了。我這里已草擬好合同，你看一下?！?