1985 年，深圳到廣州尚沒(méi)有高速公路，路上需要過(guò)三個(gè)渡口，至少要走4 個(gè)小時(shí)。有時(shí)，在深圳吃過(guò)晚飯后趕去廣州，我同客戶(hù)談判會(huì)談到凌晨?jī)牲c(diǎn)，驅(qū)車(chē)返回深圳已是凌晨６點(diǎn)，就干脆窩在駕駛室里睡一個(gè)多小時(shí)，用冷水洗把臉，繼續(xù)上班。

一次晚間去廣州，梁毅開(kāi)面包車(chē)，我躺在后排座上睡著了。路上一個(gè)急剎車(chē)，我“咣當(dāng)”一聲滾到了車(chē)地板上，卻渾然不覺(jué)。梁毅嚇壞了，以為我被摔暈了。搖晃了半天，我迷迷糊糊地問(wèn)：“到廣州了嗎？”

可不管工作多么繁忙，睡眠多么少，我到了星期六仍要約上公司的一幫小伙子到小梅沙游泳，星期天再約另一撥年輕人踢足球。

然而，市場(chǎng)的一次剎車(chē)讓我游泳和踢球的愛(ài)好都變成了奢侈品。進(jìn)入1985 年，國(guó)務(wù)院對(duì)計(jì)劃外調(diào)匯和機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口進(jìn)行全面清理，銀行也開(kāi)始收緊銀根，進(jìn)口電子器材、影視器材市場(chǎng)不再熱鬧如昔，市場(chǎng)萎縮出現(xiàn)端倪。但頭腦發(fā)熱的珠三角商人們?nèi)猿两诠┎粦?yīng)求的假象中。

錄像機(jī)、攝像機(jī)的進(jìn)口批文受到國(guó)務(wù)院機(jī)電辦公室的嚴(yán)格限制，放像機(jī)不在限制目錄上，因此成為進(jìn)口的熱門(mén)。展銷(xiāo)中心進(jìn)口放像機(jī)的完稅成本是1 900 元人民幣/ 臺(tái)，批發(fā)出去2 100~2 300 元/ 臺(tái)，市面零售2 700~2 800 元/ 臺(tái)，各個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)空間。

展銷(xiāo)中心新簽的放像機(jī)合同為2 萬(wàn)臺(tái)，45 天后到貨。

貨到之前的訂貨會(huì)上的買(mǎi)手卻不活躍，我感受到市場(chǎng)趨冷的態(tài)勢(shì)。通過(guò)進(jìn)口代理商、海關(guān)、省計(jì)委進(jìn)口審批處等信息渠道了解到：在展銷(xiāo)中心2 萬(wàn)臺(tái)到貨的同一時(shí)期，其他公司進(jìn)口的還有5 萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)7 萬(wàn)臺(tái)。我意識(shí)到，一旦7 萬(wàn)臺(tái)全部到貨，放像機(jī)將即刻變成滯銷(xiāo)品，價(jià)格將直線(xiàn)下降。一個(gè)寒冷的冬天即將來(lái)臨。2 萬(wàn)臺(tái)放像機(jī)已在途中，不能中途退貨，必須采取措施！

廣告投放部經(jīng)理蘇晨拿著記事本走進(jìn)總經(jīng)理室。“我口述一則聲明：‘由于臺(tái)風(fēng)原因，本展銷(xiāo)中心的放像機(jī)無(wú)法按預(yù)訂時(shí)間送達(dá)客戶(hù)，為保證履行合同急購(gòu)2 萬(wàn)臺(tái)放像機(jī)?！睆V告經(jīng)理合上記錄本，迷惑地望著我，“頭兒，咱們不是賣(mài)放像機(jī)嗎，怎么變成買(mǎi)了，我耳朵沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧？”

“是急購(gòu)2 萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

“咱們馬上到貨的2 萬(wàn)臺(tái)怎么辦呢？”

“你是老總我是老總？”

“當(dāng)然你是老總！”