10. 基礎產品模式

商業(yè)中最強大的一套贏利機制就是基礎產品模式（見表3–2）。供應商為用戶創(chuàng)造出廣泛的基礎產品，接下來用戶就會購買供應商的基礎產品或派生產品。

表3–2 基礎產品模式

基礎產品 派生產品

剃須刀 刀片

電梯 服務合同

軟件 升級

水質凈化系統(tǒng) 化學處理

個人復印機 墨盒

照相機 膠片只要能控制好派生產品市場，基礎產品模式的贏利能力將是非常可觀的。如果基礎產品能夠創(chuàng)造出一種標準，那么這種控制力將最為強大。企業(yè)在設定標準時，通過引導一個行業(yè)的所有消費者都使用其產品，便能夠有效地創(chuàng)造出最大的產品基礎，然后這家企業(yè)便能夠作為派生產品和服務的優(yōu)先供應商而控制派生市場。

這正是比爾·蓋茨思維的關鍵組成部分，他從創(chuàng)辦微軟公司時就有這樣的想法。微軟實施的戰(zhàn)略是，先制定較低的價格，之后確立行業(yè)標準，然后將此標準普及，最后從產品升級或改進收入中獲取利潤。企業(yè)如何才能獲得利潤，比爾·蓋茨對此了如指掌（見第13章）。