這種贏利模式正是英特爾公司成功的核心，也是整個(gè)英特爾企業(yè)設(shè)計(jì)專注于速度的原因。動(dòng)作快就意味著高利潤，反應(yīng)速度一般意味著收支平衡，而反應(yīng)速度慢則意味著被淘汰。安迪·格魯夫充分認(rèn)識到了速度的重要性，并以此為原則經(jīng)營英特爾公司（見第9章）。

6. 賣座大片模式

如果說在創(chuàng)新型的行業(yè)里，速度模式對企業(yè)非常重要，那么對于需要大量研發(fā)費(fèi)用和推介成本以及產(chǎn)品周期有限的企業(yè)而言，賣座大片模式也十分重要，比如制藥企業(yè)、出版商、電影工作室、音樂公司和軟件公司。

當(dāng)新產(chǎn)品的開發(fā)成本維持在高位，并且研發(fā)后的制造邊際成本較低時(shí)，利潤最大化的最好方式就是提高產(chǎn)品銷量，包括在幾種產(chǎn)品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，而不是在許多產(chǎn)品市場上維持普通地位。就所有開發(fā)的產(chǎn)品來看，其成本大致是相同的，但是銷售規(guī)模越大，收益也就越多。例如，在制藥行業(yè)，最強(qiáng)大的贏利驅(qū)動(dòng)因素是誰擁有主打產(chǎn)品。在這樣的情況下，以企業(yè)產(chǎn)品線中前五種產(chǎn)品的總銷售額來衡量產(chǎn)品規(guī)模的方式?jīng)Q定了企業(yè)的利潤率。

這個(gè)例子揭示了企業(yè)贏利模式的另一個(gè)重要方面：模式的改變。20世紀(jì)70年代，制藥行業(yè)的贏利模式重視的是產(chǎn)品的相對市場占有率。當(dāng)時(shí)，每單位產(chǎn)品的開發(fā)和推廣成本是目前的1/3，因此，絕對的產(chǎn)品規(guī)模并不重要，重要的是企業(yè)在競爭領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位。

今天，不同領(lǐng)域的領(lǐng)先地位已不再重要。每種產(chǎn)品開發(fā)和推廣的平均成本提高到了3億美元，而且每種產(chǎn)品的平均經(jīng)濟(jì)壽命縮短為不到10年。小類別產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位無法保證能收回付出的巨額投資，贏利能力和競爭力與產(chǎn)品規(guī)模息息相關(guān)。與銷售額達(dá)到2億美元的市場領(lǐng)先產(chǎn)品相比，銷售額達(dá)到16億美元、處于領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品更有利可圖。相對市場占有率已被產(chǎn)品規(guī)模所取代，產(chǎn)品規(guī)模已成為主導(dǎo)的贏利模式。

除了制藥業(yè)外，在任何開發(fā)成本較高、產(chǎn)品收入差別較大的行業(yè)中，產(chǎn)品規(guī)模贏利模式都具有廣泛的適用性。受產(chǎn)品規(guī)模模式影響的其他行業(yè)包括技術(shù)密集型行業(yè)，如書刊、音樂和電影行業(yè)等，該模式的杰出實(shí)踐者是迪士尼公司（見第10章）。該公司不僅獲得了巨額利潤，而且以其賣座大片為基礎(chǔ)創(chuàng)造了利潤乘數(shù)模式。