創(chuàng)新者

過去的幾十年里涌現(xiàn)出了一批卓越的企業(yè)領導者。對于新情況的出現(xiàn)，他們領會到了，或者憑直覺感覺到了。在他們所在行業(yè)的增長前景和市場占有率領先者滯后的業(yè)績的襯托下，他們企業(yè)的價值增值顯然更加奪人眼球。

這些創(chuàng)新者的所思、所見與所為都與眾不同。他們以客戶為出發(fā)點，另辟蹊徑。同時，他們首要關注的是利潤（我怎么做才能贏得利潤），然后再基于此展開工作。他們會時刻關注利潤區(qū)的變化趨勢：目前的利潤區(qū)在哪里，今后它又將轉移到何處？

這些創(chuàng)新者認識到，以產(chǎn)品為中心、重視市場占有率的舊世界已轉變成以客戶和利潤為中心的新世界。他們認識到這一點較其他人早了整整10年，足以傲視同儕。并非只有他們?nèi)绱耍顿Y界也覺察到了這種變化趨勢。這種變化削弱了舊秩序中的市場占有率，而將投資資金重新分配給了新秩序中的創(chuàng)新者。舊秩序中的公司看重的是市場占有率和歷史利潤區(qū)，而新秩序中的公司每5年就會調(diào)整它們的企業(yè)設計，從而始終迎合客戶的新需求，并進入新的利潤區(qū)。數(shù)千億美元的資金已從舊利潤區(qū)的主導企業(yè)流向了能夠發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造未來利潤區(qū)的新企業(yè)。

市場占有率永存

有意思的是，創(chuàng)新者們?yōu)樗麄兊钠髽I(yè)贏得了高市場占有率，但是他們對市場占有率的認識與傳統(tǒng)認識的邏輯卻截然相反。

傳統(tǒng)認識的次序是：

1.贏得市場占有率。

2.利潤隨之而來。

而創(chuàng)新者的邏輯則是：