二手資料搜集法，顧名思義，是搜集已有的市場資料，包括從網(wǎng)絡(luò)、書籍、報(bào)刊、輿論等各個(gè)方面進(jìn)行資料搜集。與了解市場的人進(jìn)行座談就是一個(gè)不錯(cuò)的方法。二手資料搜集法相對簡單，但是搜集的資料一般比較陳舊，從他人那里得到的信息也不能保證準(zhǔn)確和客觀。

競爭對手調(diào)查法的難度最高，但調(diào)查結(jié)果會(huì)對企業(yè)的決策產(chǎn)生重大影響。小微企業(yè)可以考慮將其外包給專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)，在不違法違規(guī)的前提下，了解競爭對手的情況，進(jìn)而做出決策。

無論采用哪種方法進(jìn)行市場調(diào)研，小微企業(yè)都應(yīng)將重點(diǎn)放在市場環(huán)境、消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期、同行業(yè)產(chǎn)品競爭現(xiàn)狀等方面。調(diào)查結(jié)果應(yīng)能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售起到建議與參考作用。

合理判斷，找出明星產(chǎn)品

企業(yè)案例 張某開了家快餐配送公司，專門給學(xué)校、寫字樓等配送快餐。經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營，張某發(fā)現(xiàn)，公司提供的眾多飯菜里，有的飯菜單位利潤高但銷量少，有的飯菜單位利潤低但銷量多，還有的飯菜不僅單位利潤高，銷量也多。面對這種情況，張某停止了一些利潤低、銷量少的飯菜的生產(chǎn)，增加了一些利潤高、銷量多的飯菜組合。此后，該公司的利潤一直在不斷上升。

宜小信有話說

不少小微企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)、經(jīng)營多種產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的利潤有高有低。小微企業(yè)也會(huì)在決定生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的時(shí)候遇到這樣的問題：企業(yè)可以生產(chǎn)多種新產(chǎn)品，但是并不清楚生產(chǎn)哪一種更好，也不知道怎樣預(yù)測這些新產(chǎn)品的市場前景。針對這些問題和困擾，我們會(huì)推薦一些簡單實(shí)用的方法和工具，幫助小微企業(yè)主確定應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)何種產(chǎn)品以增加企業(yè)利潤。

專家解讀

當(dāng)小微企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或經(jīng)營多種業(yè)務(wù)時(shí)，一般會(huì)遇到有的產(chǎn)品利潤高，有的產(chǎn)品利潤低，有的產(chǎn)品賣得多，有的產(chǎn)品賣得少的情況。這時(shí)，企業(yè)主可以運(yùn)用“產(chǎn)品梳理矩陣”進(jìn)行產(chǎn)品分析與決策。