無論你怎樣解釋說“沒問題的，一定賣得出去”，也絲毫不具有說服力。如果我們事先得到“可能會(huì)賣不出去”這樣的反饋信息，就可以及早考慮應(yīng)對(duì)策略了，不是嗎？

“事前您對(duì)是否賣得出去存有疑問吧，我將公司的產(chǎn)品與其他公司的類似產(chǎn)品進(jìn)行了比較，并進(jìn)行了問卷調(diào)查，最后得到了不錯(cuò)的調(diào)查結(jié)果。雖然不能說完全沒有滯銷的可能性，但是我認(rèn)為暢銷的可能性會(huì)很大。”

如果進(jìn)行這樣的發(fā)言，會(huì)議議程就會(huì)基于這些調(diào)查問卷和數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)移到市場動(dòng)向調(diào)查和銷售的討論上了。也就是說，由于作了事先準(zhǔn)備，討論的內(nèi)容會(huì)提升到更高的層次。

我還是職場新人時(shí)，會(huì)在開會(huì)前通過郵件向領(lǐng)導(dǎo)或同事提出問題。如果對(duì)他們的反饋信息存有疑問，我會(huì)再一次提出問題，再次收到問題答案后，我才去參加會(huì)議。

這樣，我在會(huì)議中只專注于那些自己尚不知道的內(nèi)容就行了。當(dāng)所有與會(huì)人員都處于極其忙碌的狀態(tài)中時(shí)，我卻能夠讓這短暫的時(shí)間變得充滿意義。

請(qǐng)一定要記住，開會(huì)之前做功課，能使討論更加深入，更有效率地利用有限的時(shí)間。

事前做功課不僅適用于會(huì)議，也同樣適用于企劃案的制定。

事先向上司和同事打聽到的相反觀點(diǎn)和不安信息，可以通過調(diào)查和深入探討迎刃而解。與上司的交談要盡可能簡短，這樣一來，從確定企劃案到完成的時(shí)間就會(huì)縮短。同時(shí)，工作的周期也會(huì)縮短，你自身的能力也會(huì)更快得到提升。

專欄1 選擇公司的3個(gè)準(zhǔn)則

比起“做什么”，“和誰一起做”更為重要

自從大學(xué)畢業(yè)，到在哈佛大學(xué)商學(xué)院留學(xué)這段時(shí)間，我經(jīng)歷過兩次跳槽?；厝毡竞笪页闪⒘爽F(xiàn)在的公司，所以，我在4家公司工作過。咨詢公司、風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)、投資公司、保險(xiǎn)公司，這些公司看起來并不屬于同一行業(yè)。