有一個(gè)矮個(gè)子男人，身高一米五，初中沒(méi)畢業(yè)就到外面流浪。他的運(yùn)氣相當(dāng)好，有一次用身上僅有的4元錢買了兩注福利彩票，居然中了200萬(wàn)元。矮男決定將自己的坎坷經(jīng)歷寫成一本書。寫書對(duì)于初中沒(méi)畢業(yè)的他來(lái)說(shuō)實(shí)在是一件吃力的事，他在家憋了一年，終于完成了《百萬(wàn)富翁夢(mèng)幻錄》的初稿，可是沒(méi)有一家出版商愿意出版。

矮男不信邪，自己掏腰包一氣之下印刷了一百萬(wàn)冊(cè)。堆成山的新書一本都沒(méi)有賣出去，連自己的家底都搭進(jìn)去了。有一天，矮男坐在馬路邊發(fā)愁，一個(gè)推銷員點(diǎn)撥他去做廣告，矮男按照推銷員的方法在報(bào)紙上打廣告，百萬(wàn)新書短短兩天內(nèi)銷售一空，他一下賺取了1000萬(wàn)。他的廣告這樣寫到：本人二掌柜，千萬(wàn)富翁，未婚，希望找一位《百萬(wàn)富翁夢(mèng)幻錄》中女主人公那樣的女子為妻。  

經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示

草根故事永遠(yuǎn)都是最好的商品。出版商最喜歡的就是能夠在草根階層引起共鳴的圖書。欲望是商品最大的市場(chǎng)，只有消費(fèi)者擁有無(wú)盡的欲望，商人才有永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。草根們整天都在尋找一個(gè)適合自己的偶像，他們不會(huì)懷疑那些故事里的主人翁，不少剩女們甚至希望自己未來(lái)的男朋友是童話故事里的王子，這樣的商品怎能不長(zhǎng)久暢銷呢？矮男的故事告誡商家，一定要選對(duì)自己的市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)往往是成就細(xì)分行業(yè)冠軍的寶庫(kù)，相對(duì)薄弱的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、精準(zhǔn)的消費(fèi)客戶、穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間，都可以快速推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)選擇需要精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位。矮男的營(yíng)銷策略牢牢地抓住了女讀者追求財(cái)富的心理，到底男主人翁什么標(biāo)準(zhǔn)，女人們?cè)鯓硬拍芊夏兄魅宋痰囊?，一切答案都在書里。一個(gè)極其聰明的營(yíng)銷方案，在征婚的同時(shí)將圖書推銷出去，相信很多渴望跟千萬(wàn)富翁談一場(chǎng)戀愛(ài)的人不會(huì)計(jì)較一本書的價(jià)格，當(dāng)一百萬(wàn)本書銷售出去，他的200萬(wàn)就變?yōu)榱?000萬(wàn)，這是愛(ài)情、事業(yè)雙豐收的營(yíng)銷。商家一定要記住，客戶的消費(fèi)意愿是可以通過(guò)商家創(chuàng)造的。精準(zhǔn)定位你的客戶群體，通過(guò)創(chuàng)造性的創(chuàng)意激發(fā)客戶的欲望，將商品銷售的真正目的隱藏在欲望之中，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)為這樣的高級(jí)搭售買單。