機(jī)制創(chuàng)新靠理念

要搞好企業(yè),必須有先進(jìn)的理念和機(jī)制?陳九霖和中國航油管理層在總結(jié)其它企業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的特點(diǎn),制定了“一個宗旨?兩個杠桿”的管理理念和機(jī)制?

“一個宗旨”,指的是以持續(xù)?高速?穩(wěn)步增長作為公司的發(fā)展宗旨?公司注重以改革促發(fā)展?以發(fā)展完善改革,妥善處理高速與持續(xù)?穩(wěn)定和發(fā)展之間的辯證關(guān)系?

“兩個杠桿”,指的是注重“機(jī)制和人才”兩個杠桿?在機(jī)制方面,中國航油強(qiáng)調(diào)激勵與約束并重,強(qiáng)化公司的風(fēng)險管理?為控制市場風(fēng)險,公司采用“三級防御機(jī)制”,即:第一級,由貿(mào)易人員相互制約,規(guī)定每個貿(mào)易人員每成交一筆業(yè)務(wù)必須以電子郵件通知每位交易人員,以便互相監(jiān)督;第二級,設(shè)立了風(fēng)險管理委員會,編制了一套完整的《風(fēng)險管理手冊》,配置了先進(jìn)的風(fēng)險管理軟件,對貿(mào)易部門進(jìn)行全天候監(jiān)督;第三級,特設(shè)內(nèi)審部,由獨(dú)立的財務(wù)審計人員對貿(mào)易部?運(yùn)作部和財務(wù)部進(jìn)行經(jīng)常性的全面審計?這樣,確保了公司資金的安全運(yùn)轉(zhuǎn),防止失算和流失?公司對貿(mào)易人員實(shí)行利潤分成制,對其他職員實(shí)行浮動工資制,將個人收人與能力?表現(xiàn)?貢獻(xiàn)三掛鉤,調(diào)動了每個人的積極性?

在人才方面,公司注重納人?用人和育人三個環(huán)節(jié)?公司現(xiàn)有員工90%是從美國?韓國?中東?新加坡等七國招聘的專業(yè)人才以及中國在海外的留學(xué)生;25%的人員具備碩士以上學(xué)位;45%的雇員曾在世界知名的跨國公司擔(dān)任過經(jīng)理或管理人員?這些高學(xué)歷?有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才被安置在重要崗位上,對公司的快速發(fā)展起了重要作用?例如,從世界第四大石油公司加德士澳大利亞分公司聘用的貿(mào)易經(jīng)理紀(jì)瑞德Gerard ,剛來中國航油時,曾允諾每年創(chuàng)利100萬美元,在加入公司一年后,卻創(chuàng)下了年盈利200多萬美元的記錄?無疑,是先進(jìn)的管理機(jī)制和任人唯賢?量才施用的舉措,充分激發(fā)了他們的工作熱情和創(chuàng)造性?

跨越式的發(fā)展戰(zhàn)略

決策者的思路決定著公司的出路?中國航油管理層解放思想,找準(zhǔn)方向,制定了跨越式的發(fā)展戰(zhàn)略?這個戰(zhàn)略是三個經(jīng)營模式,即進(jìn)口航油采購?國際石油貿(mào)易?石油實(shí)業(yè)投資,也就是“三足鼎立”發(fā)展戰(zhàn)略?進(jìn)口航油采購業(yè)務(wù)是公司依托祖國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要平臺,國際石油貿(mào)易則擴(kuò)大公司規(guī)模并增加利潤,石油實(shí)業(yè)投資是公司持續(xù)?穩(wěn)定發(fā)展的基石?

中國航油的三個經(jīng)營模式是通過兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)的?第一次轉(zhuǎn)型:將一個船運(yùn)經(jīng)紀(jì)公司定位為以航油采購為主業(yè)的貿(mào)易公司?公司利用身處國際第三大煉油中心的優(yōu)勢,培養(yǎng)了自己的核心專長和競爭力?公司在中國進(jìn)口航油的市場份額逐年上升,1997年時不足3%,2001年便達(dá)到100%?同時,公司開拓的國際石油貿(mào)易業(yè)務(wù),其品種從航油擴(kuò)大到汽油?柴油?石腦油?燃料油?原油和石化產(chǎn)品等,貿(mào)易區(qū)域也從中國擴(kuò)展至東盟?非洲?地中海和美國,并且實(shí)現(xiàn)了多種貿(mào)易方式的交叉運(yùn)營?第二次轉(zhuǎn)型:從—個純貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為集石油實(shí)業(yè)投資?國際石油貿(mào)易和進(jìn)口航油采購為一體的工貿(mào)結(jié)合型的實(shí)體企業(yè)?2002年4月,中國航油通過投標(biāo)方式,成功地獲得西班牙最大的石油設(shè)施公司—CLH公司5%的股權(quán),陳九霖進(jìn)入董事會?同年7月,中國航油還收購了上海浦東國際機(jī)場航空油料有限責(zé)任公司33%的股權(quán),成為該公司第二大股東?兩項(xiàng)投資都實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投資?當(dāng)年受益?

對于開拓國際石油貿(mào)易業(yè)務(wù),開始,公司有一部分人不同意,認(rèn)為風(fēng)險太大?但中國航油領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為可以干,必須干?開展國際石油貿(mào)易可以擴(kuò)大公司規(guī)模,成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn);可以與進(jìn)口航油采購互為補(bǔ)充,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和規(guī)模效益,有利于降低進(jìn)口航油采購成本;國際石油貿(mào)易量的增加,也需要相應(yīng)的石油設(shè)施如儲罐?船隊(duì)等 作為支持,這無疑會帶動公司投資業(yè)務(wù)的發(fā)展?從國內(nèi)市場看,我國石油進(jìn)口量不斷上升,預(yù)計到2010年,進(jìn)口量將在1億噸以上,2020年將增至兩億噸?這個趨勢要求我們未雨綢繆,盡早開展國際石油貿(mào)易?

中國航油在開展石油實(shí)業(yè)投資方面,也遇到類似情況:一些人認(rèn)為,既然公司擁有集團(tuán)公司作為堅(jiān)強(qiáng)后盾,只要做好進(jìn)口航油采購業(yè)務(wù)就行了,沒有必要涉足投資領(lǐng)域?但中國航油領(lǐng)導(dǎo)層清醒地認(rèn)識到,一個沒有實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)的貿(mào)易公司,就好比無根之樹,是不可能持續(xù)發(fā)展的;實(shí)業(yè)投資不僅可以成為公司發(fā)展的重要基石,也會成為推動公司發(fā)展的引擎,有利于整合供應(yīng)鏈;同時,開展實(shí)業(yè)投資,有利于在全球形成網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)銷售業(yè)務(wù),兩者相得益彰,從而使公司獲得長期回報?

事實(shí)證明,他們的努力是成功的?以公司的石油實(shí)業(yè)投資為例:2002年中國航油在與跨國石油公司?國際投資財團(tuán)和金融機(jī)構(gòu)的競爭中,通過國際投標(biāo),投資6000萬歐元,成功地投資了西班牙CLH公司?這項(xiàng)投資不僅每年可獲得數(shù)百萬歐元的分紅,而且獲得進(jìn)入歐洲油品市場的機(jī)會,為繼續(xù)開拓歐洲乃至全球市場奠定了基礎(chǔ)?2002年,中國航油已在這項(xiàng)投資中分得502萬歐元的紅利,現(xiàn)金回報率高達(dá)8.7%,創(chuàng)造了當(dāng)年投資?當(dāng)年受益的良好開端?2003年上半年,中國航油石油實(shí)業(yè)投資回報占公司總利潤的68%,成為公司持續(xù)發(fā)展的主要引擎?