如前所述，在談收購的時(shí)候，因?yàn)榭謶郑牧⒆泓c(diǎn)也有偏差，看重的是如何借重合作方的資源和平臺來打擊對手，求得生機(jī)，而不是注重3721自身內(nèi)在的發(fā)展需求。忽視戰(zhàn)略目標(biāo)，3721所犯的錯(cuò)誤與合作方雅虎一樣。

2003年上半年，周鴻祎也曾尋求和谷歌的合作，但各種途徑均告失敗。后來他好不容易認(rèn)識了個(gè)人，說是給他10萬美元就能約到美國某政要，而他也是谷歌董事會成員。周鴻祎咬咬牙，給了錢。

于是，在硅谷的一個(gè)飯館里，周鴻祎見到了美國政要，他帶了當(dāng)時(shí)谷歌排名前幾號的人物。但因?yàn)檎Z言不暢，雙方只能簡單交流，加之谷歌當(dāng)時(shí)對中國市場并不重視，所以態(tài)度有些傲慢，談話也就不咸不淡。

美國不是中國，美國政要對谷歌的影響力有限。于是周鴻祎銀子花了，自尊心還受了很大傷害。IDG內(nèi)部其實(shí)也有人提議上市，但遭此一擊，周鴻祎對海外上市已是心存畏懼。

再說那幾個(gè)收購3721的本土大佬。新浪創(chuàng)始人之一的林欣禾與周鴻祎在硅谷見面，周鴻祎對他印象非常好，但又認(rèn)為對于門戶來說，企業(yè)業(yè)務(wù)不是重點(diǎn)，所以放棄了。搜狐首席執(zhí)行官張朝陽與他談判的結(jié)局和原因類似。

最后周鴻祎決定把3721賣給跨國企業(yè)，其實(shí)還有另一層原因：跟國內(nèi)公司合并，大家都是創(chuàng)業(yè)者，而且抬頭不見低頭見的，相處起來麻煩；賣給海外公司，國內(nèi)就自己說了算了。他此時(shí)當(dāng)然還預(yù)料不到進(jìn)入雅虎之后的遭遇。

從這里能看出周鴻祎對收購之后的地位非?？粗亍７催^來看，不管是新浪、搜狐還是馬云的阿里巴巴，當(dāng)時(shí)對價(jià)格、地位甚至股份都沒他那么在意。這本身也是他不自信的表現(xiàn)。

處于心理弱勢的人，會更多地尋求外在條件上的安全感。最終賣給雅虎，除了價(jià)格，還有周鴻祎虛榮心的滿足，那種被主流認(rèn)同的虛榮心：雅虎是第一大互聯(lián)網(wǎng)公司，如日中天，它花這么大代價(jià)買了3721。