首先，這是他第一次從象牙塔走進了現(xiàn)實世界，直接面對客戶。客戶和一個做技術的人的想法是不一樣的，客戶的需求環(huán)境遠遠比實驗室的環(huán)境復雜得多，所以最重要的是要從客戶的角度去考慮和解決問題。

作為一個學生或者技術人員，能在全國挑戰(zhàn)杯中得二等獎，的確是不錯了，可一旦把作品拿出去賣，就會發(fā)現(xiàn)這些作品還有很多毛病，還需要反復修改。甚至，即使他自己已經覺得做得很完美了，但用戶就是不滿意，也是徒勞。

周鴻祎作為技術人員的優(yōu)越感和自負就是從這時候被生生砍掉的，因為他夢想的是創(chuàng)辦公司，怎么去掙錢證明自己，怎么把自己的價值傳播出去。雖然他當時還沒有成立公司，是掛靠在別人的公司下面做的，但產品的概念在他心中已經很深入了。

第二個特別重要的收獲是，他對渠道的概念有了認識。

當時給他做代理商的公司叫西安凱特，現(xiàn)在也是一家上市公司，叫西安博通。這樣一個公司愿意給他做代理商，他學到了很多書本以外的知識。

談判的時候，周鴻祎認為，對方是代理商，自然自己應該占大頭。但是一張卡至少三四百元的售價，對方給他的進貨價只有99元，只是個零頭。

當時一張卡成本為50多塊錢，還不算人工費。周鴻祎當時懷疑他們是不是想錢想瘋了，不然怎么會給出這個價來。對方什么都沒干，就是幫周鴻祎賣東西，怎么能拿大頭呢？還是好幾倍的大頭。不過這次，他沒有馬上放棄，因為直覺上還是相信對方有誠意，于是壓著火氣繼續(xù)談，繼續(xù)磨。

后來對方一位主管跟他作了詳細說明：我做銷售渠道，最終要把這個東西賣出去，我要去宣傳，做廣告，我還要去發(fā)展二級代理。

然后這位主管再給他講一層一層的空間：我一次進貨進多少張，壓這么多貨是有風險的，壓這么多貨是有成本的，萬一賣不出去就砸在手里了。如果你要價高，那我就賣完了再跟你結算。你是愿意加速資金流轉呢，還是愿意共擔風險？

感覺靠自己賣出去真的挺難的，周鴻祎最后妥協(xié)了。