第三章

折中效應：

不只是中國人喜歡中庸之道  

當人們在偏好不確定的情況下做選擇，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項能讓我們感到安全，不至于犯下嚴重的決策錯誤。換句話說，人們在進行產品選擇時，也傾向于奉行“中庸之道”！

龐統(tǒng)給劉備的三條計策

《三國演義》是我最喜歡讀的一本小說，這本書里有不少關于決策的故事。在第六十二回中，有這么一件事：劉備未得蜀之前，發(fā)書向當時占有蜀地的同宗劉璋求助軍馬錢糧，以助其會同孫權抵御曹操。然而，劉璋卻怕“縱虎入室”，于是只撥了“老弱軍四千”和少量錢糧應付劉備。當劉璋的使者見到劉備呈上回書時，劉備大怒，“遂扯毀回書，大罵而起”。劉璋的使者逃回成都。

書中記述，劉備的軍師龐統(tǒng)和劉備之間有如下對話：龐統(tǒng)曰：“主公只以仁義為重，今日毀書發(fā)怒，前情盡棄矣。”

玄德曰：“如此，當若何？”

龐統(tǒng)曰：“某有三條計策，請主公自擇而行?！?

玄德問：“哪三條計？”

統(tǒng)曰：“只今便選精兵，晝夜兼道徑襲成都：此為上計。楊懷、高沛乃蜀中名將，各仗強兵拒守關隘；今主公佯以回荊州為名，二將聞知，必來相送；就送行處，擒而殺之，奪了關隘，先取涪城，然后卻向成都：此中計也。退還白帝，連夜回荊州，徐圖進?。捍藶橄掠嫛Ｈ舫烈鞑蝗?，將至大困，不可救矣。”

玄德曰：“軍師上計太促，下計太緩；中計不遲不疾，可以行之?！?由此可見，面對上計、中計、下計這三種計策，劉備最喜歡的是中計。事實上，受傳統(tǒng)文化的影響，大多數中國人做人和做事的原則也都遵循“中庸之道”。

那么，在一個市場化的環(huán)境中，人們的選擇是否也會體現“中庸之道”呢？或者說，在市場行為中，也有所謂的“中庸之道”嗎？