喊口號(hào)很容易，但真正落實(shí)的時(shí)候卻需要緊密的步驟。小關(guān)和小宋這兩個(gè)人都是銷售行業(yè)的老油條，各自有一套獨(dú)家的銷售心得和銷售手段。小關(guān)擅長(zhǎng)銷售電視機(jī)，熟悉城市消費(fèi)人群的購(gòu)買心理，而小宋則擅長(zhǎng)銷售VCD，能摸準(zhǔn)鄉(xiāng)村消費(fèi)人群的購(gòu)買心態(tài)，倘若能將這二人的銷售訣竅學(xué)到手，那自然而然就能夠成為家電圈銷售的NO.1。不得不承認(rèn)，我的野心很大，特別是我剛剛?cè)腴T不久，有這樣的想法簡(jiǎn)直可笑至極，但我從來都沒有嘲笑過自己，我覺得一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員就應(yīng)該敢想敢干，更不能把自己的銷售技能局限在某種電器或是某類特定的人群中，必須要打破常規(guī)，必須要有突破，集多種銷售技巧于一身，并能適應(yīng)各層次的消費(fèi)人群，這就是我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)。我堅(jiān)信，只要我能做到這一點(diǎn)，即便再過幾年，我依然能夠在家電圈中占有一席之地。

確定了步驟接下來就是實(shí)施，可這事想起來容易，操作起來卻很難，因?yàn)槲也痪邆洹巴邓嚒钡谋憷麠l件。小關(guān)的位置與我相隔兩家攤位，這哥們銷售家電時(shí)的聲音又極小，我就是整天豎起耳朵也不能從他那里聽到個(gè)屁響聲。小宋倒是個(gè)不折不扣的大嗓門，可這哥們的攤位離我少說也有幾十米，他就是拿著擴(kuò)音喇叭來說教，我也聽不清楚。還不能竄到人家攤位處去赤裸裸地“偷藝”，誰家的老板也都不是吃素的，教會(huì)徒弟餓死師傅的道理誰都懂，倘若我敢厚著臉皮靠過去，一準(zhǔn)兒會(huì)被這些老板用白眼給翻走。

盡管很有難度，但我仍舊樂于挑戰(zhàn)，我就不信活人能被尿憋死。據(jù)我的觀察，小關(guān)這哥們性格很悶，想要跟他套近乎根本就無濟(jì)于事。小宋倒是有著自來熟的性格，善于交際，可當(dāng)時(shí)的我壓根就沒有交際的本錢，甚至連請(qǐng)小宋喝頓酒的錢也掏不出，況且以小宋的精明，就是喝了酒當(dāng)了好兄弟，他也絕不會(huì)把自己的技能傾囊相授。無奈之下，我只得動(dòng)起了歪腦筋，一心要把“偷藝”進(jìn)行到底。

既然跟小關(guān)搭不上話，那就只能從他身邊的人想辦法。恰巧這時(shí)候小關(guān)的身旁也多了個(gè)“學(xué)徒工”，這孩子跟我年紀(jì)差不多，每天在小關(guān)身邊干些提貨試貨的活兒，或許是相同工種的原因，我和這孩子很快就打得火熱，由于他總跟我蹭煙抽，所以我有事相求的時(shí)候他就一聲應(yīng)承了。其實(shí)這也不是什么大忙，只是我拜托他把我的小型錄音機(jī)揣在身上，每當(dāng)小關(guān)銷售家電的時(shí)候就偷著錄下來，為此我還搭上了一包“紅塔山”作為酬謝。

小宋的攤位處位于商場(chǎng)的末端，與男廁所相鄰不過5米，這也給我提供了可乘之機(jī)。每天我總會(huì)打著去商場(chǎng)外吸煙的借口偷偷溜進(jìn)男廁所，甚至連午休的時(shí)候也會(huì)鉆進(jìn)去，就等著小宋銷售家電的時(shí)候用小型錄音機(jī)錄下內(nèi)容，雖說隔著一道門，但仍舊能夠聽清楚小宋的大嗓門。那一段時(shí)間我每天都想方設(shè)法地往男廁所里鉆，搞得顧老板一頭霧水，還連連問我是不是前列腺出了問題。