·你怎么知道演示從哪兒開始？

·你是怎么考慮標(biāo)尺上各個位置的人的？

·哪些想法和策略可以使演示發(fā)揮作用？

·怎么才能使人們在標(biāo)尺的位置向右移？

在這里，我鼓勵大家好好考慮自己遇到的情況。安德烈是一位企業(yè)家，但是不管我們遇到哪些演示難題，這個標(biāo)尺都能幫我們思考。問問自己下面這些問題吧：

·就某個特定觀點而言，你在標(biāo)尺的什么位置？

·受眾在什么位置？

·你認(rèn)為他們了解多少？

·你當(dāng)前的演示是要讓標(biāo)尺上所有人都滿意嗎？

·他們應(yīng)該滿意嗎？

在交流時，這些問題非常重要，因為它們反映的也許是交流中的最大難題：我們對人們已經(jīng)了解的信息做出了不準(zhǔn)確的假設(shè)，而這些假設(shè)會限制演示取得成功的可能性。只要使用演示標(biāo)尺，我們在進行思考、討論并制訂演示計劃時就會十分方便。