阿克洛夫提出的前衛(wèi)觀點，重塑了經濟學家和其他人對個體交易和整個市場的看法。所以，讓我們借助這個例子，嘗試另一道

智力習題。假設在另一個世界里，信息不是不對稱，而是信息對等（information parity），買家和賣家對相關信息的掌握情況大體相當。

這時會發(fā)生什么呢？好啦，別假設了。我們根本就生活在這樣的世界里！

回到二手車市場。在今天的美國，準買家（比方說，她想買的是二手的日產“千里馬”［Maxima］）在接觸賣家前，可以獲得各種各樣的相關信息。

她可以上網，在離家一定距離范圍內找到哪些地方有最多的指定車型，由此獲得較大的選擇余地。她可以搜索社交網絡，或者訪問網站，了解每一家經銷商的信譽，從前的顧客是否滿意。對個體賣家，她可以在搜索引擎上花個15 分鐘，核實該人的誠意。她可以到網絡論壇，看看現(xiàn)有的“千里馬”車主對這款車有些什么樣的看法。她可以到汽車評測網站“凱利藍皮書”（Kelley Blue Book），汽車交易網站Edmunds.com 或者AutoTrader.com 上尋找二手“千里馬”的報價范圍。一旦看到自己喜歡的車，準買家就可以拿到該車的車輛識別碼，快速上網搜索，看它是否發(fā)生過事故，做過大修。

當然，即便如此，她仍然不可能完全排查掉不道德的賣家。但要是真的碰到不順心的交易，或是交易結果不滿意，她除了向鄰居抱怨，還可以做更多事后工作。她可以告訴Facebook 上的數(shù)百個朋友，微博上的所有關注者，博客的所有讀者，說不定會有人在自己的社交圈里轉述她的故事，終結賣家再度欺詐的可能。

現(xiàn)在，讓我們把二手車市場，擴大到所有其他商品市場。如今的買家，并不像許多經濟模型假設的理想情形那樣，“充分了解信息”。但他們也并非從前信息不對稱狀態(tài)下的受害者。這就是為什么第一幅“詞云”沒有錯的原因，它只是過時了。認為銷售虛偽、狡猾、低俗的想法，和銷售行為的本質并無關系，而是和銷售從前發(fā)生的環(huán)境有關。這種環(huán)境曾一度占據(jù)統(tǒng)治地位，現(xiàn)在卻正快速走向衰落。

平衡發(fā)生了轉變。如果你是買家，掌握著和賣家同樣多的信息，還擁有事后還擊的手段，你就不再是唯一一個需要提防當心的人了。在信息對等的世界，新的指導原則變成了“caveat venditor”——賣家謹慎。