5．無處不在的催眠暗示

催眠暗示不僅離我們很近，甚至是無孔不入、無處不在的。我們只要稍稍留心就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實生活中到處都是催眠暗示。無論是百貨公司周年慶的流血對折宣傳，或是電視購物頻道中的果菜汁機“真好用”，其實說穿了它們既是行銷也是催眠。你到超市買牛奶，率先想到的牌子是什么？此時我們在被廣告催眠。甚至努力向你推銷產(chǎn)品的推銷員，也是在對你運用心理暗示的手段。而人們也往往在一番鼓吹之后經(jīng)不起誘惑，一時沖動買下了商品，事后卻后悔不迭。大家熟悉的電話轉(zhuǎn)賬退稅、中獎，還是神棍騙財騙色，它們都是行騙，更是一種催眠，而且他們都很會催眠！孩子周一去學校什么心情？此時他的心情好壞是在被老師家長和自己催眠。參加面試和答辯，你告訴自己“不要緊張，不要緊張”，其實你在緊張，此時你在自我催眠。各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如政治家、影視歌星等公眾人物等都具有群眾魅力，這種魅力的呈現(xiàn)，本身就具有大眾催眠的效果。

這些都是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷默F(xiàn)象，從心理學角度來看，一點也不奇怪。事實說明，凡是單調(diào)、重復(fù)、刻板的刺激都能誘發(fā)不同程度的催眠。因為你受到了周圍環(huán)境的暗示，不知不覺就產(chǎn)生了與之相應(yīng)的行為與心情。心理學界對心理暗示研究最多的專業(yè)是神經(jīng)語言程序?qū)W（簡稱NLP），它的核心思想就是通過改變?nèi)说那榫w，對心理形成暗示，達到改造人的思想和行為的效果。它和它的前身催眠術(shù)，它們的內(nèi)核都是“心理暗示”。

受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力，當人處于陌生、危險的境地時，人會根據(jù)以往形成的經(jīng)驗，捕捉環(huán)境中的蛛絲馬跡，來迅速做出判斷。這種捕捉的過程，也是受暗示的過程。因此，人的受暗示性的高低不能以好壞來判斷，它是人的一種本能。

在心理咨詢領(lǐng)域，心理暗示方法正被越來越廣泛地用于解決各種心理和行為障礙，特別是兒童心理障礙和行為問題。因為兒童天生好奇，想象力豐富，有能力接受多元價值觀念，改變固有觀念，不像成人那么有偏見。專家認為，用心理暗示技術(shù)可以很好地治療孩子的學習障礙、自卑問題。另外，對治療像吸手指、咬指甲、尿床等問題，以及牙痛、手術(shù)前的焦慮、肥胖、焦慮等問題都有顯著療效。

什么樣的人更容易受暗示呢？每個人的心理特點與神經(jīng)類型是不同的，對暗示的感受程度和結(jié)果也就不相同。催眠感受性高的人通常依賴性強，經(jīng)常尋求他人的指點；容易沉浸于眼前或想象中的場景；想象力豐富；對催眠的作用深信不移；經(jīng)常做情節(jié)生動的白日夢；有經(jīng)驗分離的經(jīng)歷，即體驗過記憶或自我的一部分與其余部分分離開來。人從氣質(zhì)上來分，有膽液質(zhì)、神經(jīng)質(zhì)、多血質(zhì)和黏液質(zhì)四種，大多數(shù)人又同時具備這四種氣質(zhì)類型中的幾種類型。膽液質(zhì)型的人最容易接受心理暗示，而黏液質(zhì)型的人對心理暗示的反應(yīng)較慢。大多數(shù)女性比男性容易接受心理暗示，老年人和兒童比青年人容易接受心理暗示。

一個人的智力水平與文化程度，在能否接受語言暗示方面，并無決定性的作用。易受暗示的程度，也沒有好壞之分。過分不易受暗示的人，不利于學習，對心理督導(dǎo)和治療的反應(yīng)也很差；過分容易受暗示的人，也可能是某些心理問題的易感人群。