2.等下去會有什么好處。

很多時候需要售樓員把等下去與立即購買的好處和懷疑列明，客戶的眼睛就會被撥亮，可以請客戶把他期望能等來的具體好處寫在一張紙上，而你則列出等下去的壞處，然后將兩者都加以比較，優(yōu)勝劣汰。

3.過時作廢。

“對不起，我不能保證下次還能向您提供跟這次一樣的房子和條件?！?/p>

“您見過多少能讓你如此稱心合意的房子？有多少人看中了這種房子，過了這個村就沒有這個店了？您想吃多少次后悔藥？”

4.用即將發(fā)生的事變。

如價格上漲，折扣條件的變更，特別戶型的搶購。

以上這些都可以被售樓員利用來預(yù)備客戶的拖延舉動，你可以在推銷過程中不慌不忙地提到這些事實(shí)，引導(dǎo)客戶的確信需要你的房子后立刻掏錢購買。