分析

在嘗試用過常規(guī)的一些推銷手段仍無法取得進(jìn)展的情況下，應(yīng)該改變那種一成不變的思維模式，敢于采用新穎的、獨(dú)特的贏法去攻克它，這才是金牌推銷員取得成功的不二法門。

對(duì)于客戶來說，填申請(qǐng)表這一技巧成功的因素是什么呢?可能是這一辦法把客戶的注意力吸引到字上，而字是給人信賴感的載體；也可能是這一技巧使客戶去行動(dòng)而不是去思考。如果客戶已經(jīng)十分清楚你的目的，你就應(yīng)相信他們套買你所推薦的保險(xiǎn)。當(dāng)然也就沒有必要再進(jìn)行第二次會(huì)談。問題是為什么讓客戶在第一次就付諸行動(dòng)呢?

其實(shí)，如果在第一次與客戶的會(huì)談時(shí)就使用這種技巧，肯定有機(jī)會(huì)可以成交。

下面我們看看這種成交法的具體操作：

1.事先填寫好申請(qǐng)表格之類的文件，即你最需要客戶填寫的姓名、住址這樣簡單的信息。

2.在需要客戶簽名的地方著重做上標(biāo)記。

3.直接把準(zhǔn)備好的文件置于客戶面前。

4.事先準(zhǔn)備好的一切可以促使客戶更快地如你所愿。