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博弈術(shù)(41)

博弈術(shù):如何抓住客戶的心 作者:張舒悅


劉曉莉不等他們回答好還是不好,就抄近路走到自己的車前,并對(duì)那一對(duì)夫婦喊:“辦公室見(jiàn)!”

車上已經(jīng)坐了劉曉莉的兩名同事,他們正等著劉曉莉呢。劉曉莉給他們講剛才的事情。沒(méi)有人相信他們將在辦公室看見(jiàn)那對(duì)夫婦。

等他們的車子停穩(wěn),他們發(fā)現(xiàn)停車場(chǎng)上有一輛福特轎車,車上裝滿行李,車牌明明白白顯示出,這輛車來(lái)自哈爾濱!

在辦公室,王洪超開(kāi)始提出一系列的問(wèn)題?!斑@間房子上市有多久?”

“在別的經(jīng)紀(jì)人名下6個(gè)月,但今天剛剛轉(zhuǎn)到我的名下,房主現(xiàn)在降價(jià)求售。我想應(yīng)該很快就會(huì)成交?!眲岳蚧卮?。她看了看張娟,然后盯著王洪超說(shuō):“很快就會(huì)成交?!?/p>

這時(shí)候,張娟說(shuō):“我們喜歡海邊的房子。這樣,我們就經(jīng)常能到海邊散步?!?/p>

“所以,你們?cè)缇拖胍粋€(gè)海邊的家了!”

“嗯,王洪超是股票經(jīng)紀(jì)人,他的工作非常辛苦。我希望他能夠多多休息,這就是我們每年都來(lái)這里的原因?!?/p>

“如果你們?cè)谶@里有間自己的好房子,你們就可以經(jīng)常來(lái)這里,并且還會(huì)更舒服一些。這樣一來(lái),你們的生活質(zhì)量將大大提高?!?/p>

“我完全同意?!?/p>

說(shuō)完這話,王洪超就陷入了沉思。劉曉莉也不說(shuō)話,她等著王洪超開(kāi)口。

“房主是否堅(jiān)持他的要價(jià)?”

“這房子會(huì)很快就賣掉的?!?/p>


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