1.他喜歡聽到的話。

理智型的人不喜歡講話拐彎抹角，與他對話要力求簡潔明了，條理分明。如：“這很合邏輯”，“這顯而易見”，“這千真萬確”，“這不可靠”，“我期待確切的結(jié)果”。

2.他不喜歡聽的話。

所有含糊不清或大而化之的話都要避免，例如：“這產(chǎn)品很好”，“這是最新出來的”。因?yàn)槔碇切皖櫩椭匾暤牟皇切路f。還比如說，“這樣產(chǎn)品賣得很好”，“我其他的客戶都很滿意這種產(chǎn)品”，這種說法很不實(shí)用。因?yàn)槔碇切涂蛻粼谝獾氖钱a(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)，而不是別人的看法。

3.他喜好的產(chǎn)品。

對于理智型的顧客來說，其選擇要領(lǐng)仍是以價(jià)格及品質(zhì)為主。

攻略五，如何讓他附帶購買。

如何讓理智型的人再花錢添購你的其他產(chǎn)品呢？其關(guān)鍵就在于你所推薦的產(chǎn)品要能使它與購買的產(chǎn)品有如虎添翼的功效?？傊?，要讓理智型顧客花錢的最大誘因，就是產(chǎn)品有效、劃算。