做自己的教練：對于業(yè)績雖好，但是卻破壞了團(tuán)隊整體氣氛，并且威脅到正常管理秩序的銷售人，銷售經(jīng)理要能忍痛割舍。

最近有一個面試者對我說，離開前一家公司的最直接原因是，她發(fā)覺那里的直接領(lǐng)導(dǎo)“不需要業(yè)績”。和這樣不要業(yè)績的經(jīng)理無法共事，所以她選擇離開。

之后，我碰巧有機(jī)會見到了這位面試者口中“不需要業(yè)績”的銷售經(jīng)理，也證實了那位面試者“業(yè)績不錯”的說法?！凹热蝗绱耍瑸槭裁醋屗?？她違反紀(jì)律了？”我直言不諱地問。他回答得也很干脆：“她業(yè)績的確不錯，也沒有違反團(tuán)隊紀(jì)律，可她在這兒，團(tuán)隊整體業(yè)績會減少?！边@位經(jīng)理的判斷未必正確，但是所追求的目標(biāo)一定是對的——不是追求每個團(tuán)隊成員的業(yè)績，而是追求整體業(yè)績。

除了追求團(tuán)隊的整體業(yè)績外，銷售經(jīng)理還會極力避免威脅自己正常管理的所有情況。所以，當(dāng)一個團(tuán)隊成員的行為會破壞團(tuán)隊整體氣氛時，即使他有很好的業(yè)績，也是注定要離開的。

業(yè)績成就感與職位安全感，是銷售經(jīng)理相輔相成的兩大需要。業(yè)績好了，通常更安全，而安全的管理環(huán)境反過來又有助于獲得良好的業(yè)績。這就像利潤和市場份額，市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位有助于進(jìn)一步獲得利潤，而高利潤又有助于獲得更多的市場份額。失去任何一方，另一方都將不復(fù)存在。