做自己的教練：如果想讓一個(gè)人離開，最好能給出坦蕩真實(shí)的理由，這非常有利于團(tuán)隊(duì)的管理。永遠(yuǎn)記住，讓一個(gè)人離開的著眼點(diǎn)不是那個(gè)具體要離開的人，而是管理團(tuán)隊(duì)的整體氛圍。人事無小事。凡涉及人事的決定，不要匆忙下結(jié)論，可以慢半拍，減少?zèng)Q策失誤。

要管理一支團(tuán)隊(duì)，除非有特殊情況，不然一定無法避免讓一部分人離開。應(yīng)該離開的人，可能有各種原因，但一定是與團(tuán)隊(duì)離心離德的人。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果表現(xiàn)得不好，一定是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的問題。讓某些人離開，正是團(tuán)隊(duì)管理者用行動(dòng)傳達(dá)的信號(hào)，是負(fù)起責(zé)任的標(biāo)志，是重要的管理行為。、

應(yīng)該離開的員工，是選擇不著痕跡地自行辭職，還是選擇被強(qiáng)行終止合同，是銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的一面鏡子?，F(xiàn)實(shí)工作中，選擇兩個(gè)極端的人不多，大多數(shù)人會(huì)選擇協(xié)議離開，因?yàn)檫@樣對(duì)雙方都比較得體。協(xié)議的辦法很多，但也無非“法、理、情”三個(gè)字。

無論是自主離職，還是被要求離開，都是管理行為。每個(gè)管理行為都應(yīng)該有清晰的目標(biāo)可以衡量。當(dāng)銷售經(jīng)理要求一個(gè)人離開的時(shí)候，你給出的理由與內(nèi)心的理由是否一致？越是能夠坦蕩地給出真實(shí)的理由，領(lǐng)導(dǎo)力往往也就越強(qiáng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理也就越有利。畢竟，讓一個(gè)人離開的著眼點(diǎn)不是那個(gè)具體要離開的人，而是管理團(tuán)隊(duì)的整體氛圍。

曾經(jīng)看到很多人被要求離開，理由各種各樣，比如“與團(tuán)隊(duì)文化不相容”、“業(yè)績(jī)差”、“違規(guī)”等，可是這些理由的背后到底是什么？與其讓人猜測(cè)，不如將其當(dāng)成一次團(tuán)隊(duì)溝通的最佳時(shí)機(jī)。

溝通的目的只有一個(gè)，即弄清楚“我需要什么樣的團(tuán)隊(duì)”。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果團(tuán)隊(duì)里大多數(shù)人都該離開，真相往往是自己這個(gè)銷售經(jīng)理才最應(yīng)該離開。還是應(yīng)該記住那句話，“沒有不合格的團(tuán)隊(duì)，只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)。 ”

“順我者昌，逆我者亡”式的領(lǐng)導(dǎo)，得到的只是表面的順從，在張揚(yáng)個(gè)性的新生代員工群體里，遲早是要得到明確反饋的。被團(tuán)隊(duì)拋棄比被老板拋棄更可怕。所以，對(duì)銷售經(jīng)理來說，人事無小事。凡涉及人事的決定，不要匆忙下結(jié)論，可以慢半拍，減少?zèng)Q策失誤。

如果銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中建立的原則很明確，那些違背原則的員工通常會(huì)遭到周圍人的側(cè)目，這就是平常所謂的團(tuán)隊(duì)氛圍。這種氛圍的影響力夠大，那些應(yīng)該離開的員工就會(huì)悄悄地走；這種氛圍的力量不夠大，才需要外力介入進(jìn)行推搡。

外力介入無非就是動(dòng)用三個(gè)工具：法律（如勞動(dòng)法）、規(guī)定和人情。法律無情，怎么規(guī)定怎么做，沒有道理可講。處理這類案例，法律是首先要參照的。其次，公司的規(guī)定，包括公司處理類似情況的先例，都可以作為處理人事問題的依據(jù)，但一定是在法律框架內(nèi)進(jìn)行的。所謂人情，是指考慮員工個(gè)人的具體情況，比如服務(wù)年限、工作業(yè)績(jī)及其他貢獻(xiàn)等，適度調(diào)整處理方案，這也是體現(xiàn)公司價(jià)值觀的重要時(shí)刻，讓其他員工看到公司人性化的一面。

不管是自行離開，還是被要求離開的員工，團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該為他們建立一個(gè)檔案留存，并定期各種機(jī)會(huì)和他們繼續(xù)保持聯(lián)系。這不光是學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理的有效途徑，也是在傳達(dá)一個(gè)信念，即離開的人不是因?yàn)樗麄儾粔騼?yōu)秀，只是不適合當(dāng)時(shí)的管理情景。麥肯錫把每一個(gè)離開的人都當(dāng)作“校友”，就是在表達(dá)同樣的意思。久而久之，這些“校友”所組成的網(wǎng)絡(luò)，必然會(huì)成為公司和個(gè)人互相支持的一個(gè)重要平臺(tái)。