我們問(wèn)一些農(nóng)民為什么他們后來(lái)沒(méi)有使用化肥，大多數(shù)人都回答說(shuō)，在耕種季節(jié)到來(lái)時(shí)，他們手頭沒(méi)有足夠的錢買化肥。令人驚訝的是，化肥可以少量購(gòu)買，因此即使對(duì)于只有少量存款的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這似乎也是一個(gè)不難抓住的投資機(jī)會(huì)。這表明，問(wèn)題在于，在豐收至耕種期間，農(nóng)民們甚至很難存下一點(diǎn)點(diǎn)錢。為家里存錢很難，因?yàn)樗麄兛倳?huì)有要用錢的問(wèn)題出現(xiàn)（有人生病、有人需要買衣服、有客人需要招待），人們很難對(duì)這些問(wèn)題說(shuō)“不”。

我們還遇到了一個(gè)名叫威克利夫·歐迪諾的農(nóng)民，他找到了一個(gè)解決該問(wèn)題的方法。在收割之后，他總是針對(duì)是否買化肥做出決定。如果收成足以支付學(xué)費(fèi)及一家人的口糧，他就會(huì)立即賣掉余下的農(nóng)作物，用這筆錢購(gòu)買雜交種子；如果還有多余的錢，他就會(huì)用來(lái)買化肥。歐迪諾會(huì)將種子和化肥儲(chǔ)存到下一個(gè)耕種季節(jié)。他向我們解釋說(shuō)，他總是提前購(gòu)買化肥，因?yàn)樗?，錢放在家里根本存不住。他說(shuō)，只要錢一放在家里，就總會(huì)有事情發(fā)生，錢就會(huì)被花掉。

我們問(wèn)歐迪諾，如果他買了化肥而家里有人生病了，他是否會(huì)以虧本價(jià)賣掉化肥？他的回答是，他覺(jué)得沒(méi)有必要賣掉化肥。相反，他會(huì)重新評(píng)估事態(tài)的緊急程度，如果實(shí)在需要花錢而手中沒(méi)錢的話，他會(huì)殺一只雞或是兼職做自行車出租司機(jī)（他在農(nóng)閑時(shí)也會(huì)做這樣的兼職）來(lái)賺錢。歐迪諾認(rèn)為，努力找到一種可選的解決方案，而不是花掉家里的錢，這樣做更有效。

因此，為了幫助這樣的人，克雷默、羅賓遜和埃斯特設(shè)計(jì)了存款與化肥行動(dòng)計(jì)劃（Savings and Fertilizer Initiative，SAFI）。在收割過(guò)后——當(dāng)農(nóng)民們手中有錢時(shí)——他們得到一次購(gòu)買一張優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)，他們可以憑券在耕種季節(jié)使用化肥。6ICS（該地區(qū)一個(gè)非政府組織）執(zhí)行了這一計(jì)劃。化肥以市場(chǎng)價(jià)格出售，但I(xiàn)CS人員上門向農(nóng)民們出售優(yōu)惠券，而且可以在農(nóng)民需要用化肥時(shí)送貨上門。該計(jì)劃將使用化肥的農(nóng)民人數(shù)至少提高了50%。確切地說(shuō)，這一計(jì)劃的效果超過(guò)了給化肥減價(jià)50%的效果。正如克雷默所預(yù)計(jì)的那樣，只要在正確的時(shí)間提供上門服務(wù)，農(nóng)民們就會(huì)很愿意購(gòu)買化肥。

然而，這并不能解釋農(nóng)民為什么不自己提前買化肥。大部分購(gòu)買優(yōu)惠券的農(nóng)民都要求立即送貨，他們會(huì)將化肥儲(chǔ)存起來(lái)以備后用。換句話說(shuō)，正如歐迪諾所說(shuō)，一旦他們有了化肥就不會(huì)再賣掉。但是，如果他們真的需要化肥，為什么不自己去買呢？我們得到的答案是，化肥店在收割季節(jié)之后并不一定總有貨，只是在更晚的時(shí)候或播種前才有貨。對(duì)于歐迪諾來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗谧黾媛氉孕熊嚦鲎馑緳C(jī)時(shí)，可以常常到城里看看化肥是否有貨，而且可以在任何一家有貨的店里買到化肥。而對(duì)于住得離城里較遠(yuǎn)的人來(lái)說(shuō)，他們卻很難做到這一點(diǎn)。這一小小的不便降低了人們的儲(chǔ)蓄及生產(chǎn)效率，而我們要做的就是，消除這個(gè)小障礙。