在所有的管理類(lèi)咨詢(xún)項(xiàng)目中，營(yíng)銷(xiāo)變革項(xiàng)目是最難的、也是最有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。營(yíng)銷(xiāo)變革項(xiàng)目涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)、人力資源、薪酬績(jī)效、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、推廣策略、組織管控等多方面內(nèi)容，而且，還要面對(duì)企業(yè)極其復(fù)雜的內(nèi)部關(guān)系。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)變革涉及很多既得利益群體，也要改變很多既得利益群體，所以，營(yíng)銷(xiāo)變革項(xiàng)目要想取得成功，必須具備三個(gè)條件。

（1）企業(yè)高層變革的決心。

（2）變革小組具有足夠的專(zhuān)業(yè)能力。

（3）變革的方向要符合市場(chǎng)的實(shí)際狀況和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況。

河南××醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革項(xiàng)目啟動(dòng)后，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的論證和討論后，我們理清了營(yíng)銷(xiāo)變革的工作思路。 

（1）對(duì)××醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行深度訪(fǎng)談，深度訪(fǎng)談就是一對(duì)一的單獨(dú)訪(fǎng)談，這樣，我們可以了解很多真實(shí)的情況。 

（2）進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研。

（3）對(duì)××醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確的診斷。

（4）梳理和提交××醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。

（5）根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告重新構(gòu)建××醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)。

（6）重新建立××醫(yī)藥企業(yè)的薪酬績(jī)效體系。 

（7）根據(jù)新的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和薪酬績(jī)效體系，××醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司的所有職位“起立（全部解聘）”，并重新競(jìng)爭(zhēng)上崗，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理也包括在內(nèi)。

（8）制定營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃，重新塑造××醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、推廣策略、組織管控等多方面內(nèi)容。 

（9）制定2010年的年度工作計(jì)劃。