（1）如何確定營銷變革的內(nèi)容？

（2）從哪些方面入手？

（3）按照營銷變革的推進步驟，企業(yè)應該制定什么樣的策略？

（4）如何縮短營銷變革的調(diào)整周期？

（5）如何避免營銷變革受現(xiàn)有利益小團體的阻礙？

（6）如何避免或者縮短營銷變革帶來的調(diào)整陣痛？

（7）如何保證營銷變革成功？

目前是醫(yī)藥企業(yè)營銷體系的變革期，在這個變革期內(nèi)，哪個醫(yī)藥企業(yè)有領先半步的營銷思維，哪個醫(yī)藥企業(yè)就能生存和發(fā)展下去。

目前，中國醫(yī)藥企業(yè)的生死，不在于營銷戰(zhàn)術的多寡，而在于先進的、合理的營銷戰(zhàn)略和營銷思維。很多企業(yè)沒有看清這一點，糾結于戰(zhàn)術的應用，忘記了戰(zhàn)略制高點。我相信，肯定有目前是小企業(yè)，以后發(fā)展成為大企業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)，因為它看清了未來，堅定地向既定目標前進。

本書并不是教導管理者和領導者怎樣提升營銷管理水平和變革營銷體系，而是通過實戰(zhàn)分析和案例進一步引導醫(yī)藥企業(yè)管理者和領導者思考，為自身企業(yè)的發(fā)展提供可供思考和借鑒的內(nèi)容和模式。

中國的醫(yī)藥市場即將成為全球第二大醫(yī)藥市場，醫(yī)藥企業(yè)將面臨激烈的競爭，所以，提升醫(yī)藥企業(yè)自身的能力和水平迫在眉睫。

我衷心希望本書能對中國醫(yī)藥企業(yè)的管理者和領導者的經(jīng)營能力尤其是營銷能力的提升有所裨益。

史立臣

2013年1月